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都得了好处，对胭脂也更为亲昵。

    她稍长一些，处事也稳重，做得一手好菜，很得沈错赞赏。

    此时五人闲聊，左右无事，便提议道，“你给我们讲讲你为何能想到这些改进的方法吧，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？”

    几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。

    胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。

    但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，“临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。

    我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”

    王二道：“这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东西又好又便宜。不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”

    “这是一方面，另一方面我也问过顾客。大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。

    比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。”

    “啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？”

    胭脂点点头：“这是第一步，打消大家的疑虑。但是有些人信，有些人也不信。

    我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。”

    小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。

    “小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。”

    胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。

    如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。

    就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。

    胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。

    她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。

    沈记杂货铺的优势是货品齐全，进价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂水粉和饰品。