01 别太把自己当回事 (第1/6页)

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    别太把自己当回事

    ◎ 不砍价，真的更显身份？

    很多人在买东西的时候，明知道可以砍价，但就是不好意思砍，为什么呢？一部分原因是，自己对商品很中意，卖家又不断恭维，或者拼命哭穷，买家觉得讨价还价有失身份，只好匆匆成交。

    著名演员王刚除了戏演得好，对收藏也颇有心得。平时没事，他喜欢去潘家园“淘宝”，由于他是公众人物，所以到摊上逛的时候，人家很快就能认出他来。

    只要他开口砍价，对方就会调侃他：“王先生，和大人，您那么有钱，怎么还在乎这点儿钱呢？”

    只要一开口杀价，他就特别没面子，由于店主们都认识他，他就这样被“杀熟”了。买下东西之后，才发现自己花的价钱比其他客人都高。

    在一次电视节目中，王刚谈起那些“淘宝”的经历时，一脸哭笑不得地跟观众们说：“名气这东西往往给人一种错觉，大家觉得，这人有名，那肯定也有钱，其实不是那么回事，在座的各位大多数人都比我有钱，在下就是有点儿虚的名声，兜里的钱远不及在座的各位多呀！”

    其实，王刚砍价不砍价，都不会影响他的身份，一个小小的买卖行为，能影响什么呢？而就这个小小的买卖而言，王刚作为买家，不砍价，却是实实在在地吃了亏。卖家不但不会因此觉得王刚更有身份，反而可能内心窃喜，暗想王刚真是个棒槌。

    买家永远没有卖家精明，赔本的生意没人会做。如果因为对方恭维你，跟你哭穷，你就中了计，那只能是多花冤枉钱。要想省钱，就得拉下脸来砍价。能砍就砍，砍下来多少是多少。

    不好意思砍价的另一个原因是虚荣心作怪。爱面子的人往往都羡慕那种一掷千金、挥金如土的派头，每当自己装潇洒的时候，看着卖家对自己俯首帖耳、点头哈腰，虚荣心就得到了满足，以为自己多花点儿钱，就买来了面子。

    大伟在买东西的时候有个毛病，从不砍价。每次看到有钱人买东西的时候，大伟心里就暗暗羡慕，人家把手一挥，潇洒地说：“不用找了！”他觉得，那才叫风度，那才是绅士。

    正因如此，他买东西的时候也总装出一副财大气粗的样子，问完价就掏钱，从不砍价。离开之后，他经常转脸就能瞥见店家露出窃喜和狡黠的微笑，虽然明知道这里面有许多的虚头，可他就是放不下面子去砍价。因为东西买贵了的事，他没少被妻子埋怨。

    每次回想起店家的表情，他都觉得愤愤不平：我让你们多赚钱，你们不感谢我，还偷偷笑我，真是太没良心了！

    虽然心里这样想，可他知道，怨不着别人，都是他自己死要面子。

    大伟以为买东西时问完价就掏钱，会让人觉得自己财大气粗，可事实上呢？他多花冤枉钱要被妻子埋怨不说，恐怕连商贩们都当他是冤大头，偷偷取笑他呢。

    面子是虚的，省钱才是硬道理。精明的人向来都是该省就省，能赚会花。

    一家工厂进口了一套价值300万的现代化生产设备，由于原料与技术力量不够，搁置了几年，一直没有投入使用。朱厂长走马上任以后，打算把这套设备转卖掉，另一家厂子的武厂长正好看中了这套设备。

    武厂长经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾出资金添置设备，困难很大。

    两人商谈价格时，朱厂长为了卖掉设备，便不停恭维武厂长。

    武厂长对设备很满意，但要想拿下设备，只能砍价：“是这样，我们厂目前的资金压力很大，我是有诚意一次性付清款子的，你如果同样有诚意的话，就给个实在的价格。”

    朱厂长不愿降价，便有意激将：“设备你也看了，完全是新的，它的价值你心里应该有数。听说武厂长年轻有为，生意做得有声有色，怎么可能为区区几百万犯难呢？莫非，真如外界传言说的，你们厂的生意红火，其实只是虚假繁荣？”

    武厂长心里不快，但仍不动声色地回道：“大家都是做生意的，谁还没有资金周转不开的时候？如果朱厂长看不起我们厂，不愿意让价，那我也就不便多说了。”武厂长说完这话，转身告辞了。

    接下来的几天，两人一直僵持着，谁也没有采取主动。最终，朱厂长想搞活生产，但碍于手上没钱，只好主动让价20万。

    讨价还价的过程其实就是一场博弈，卖家猜买家的心思，买家也要猜卖家的心思才行。精明的商家千方百计地揣摩顾客的心理，几乎把每一种顾客的心理都猜透了，很少有卖家把面子当回事的，因为他们的目的很明确，就是多赚钱。作为买家，也应当明确自己的目的才行，如果想买到既经济又实惠的商品，