第201节 (第2/3页)

了过来。

    “你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了信息后，便回到了自己的办公室。

    ——

    “欣儿，这个月和我一起做工资，有没有问题？”岑智走后，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔细的研究岑智交给她的工资表，以了解核算方式、成本率，寻找问题。

    薪酬绩效版块的改革，她的计划是放在明年，所以现在只是在原有基础上对于核算方式和周期进行了解和改善。

    而这方面的工作，她的计划是交给喻欣儿来做，所以前三个月，她会与喻欣儿一起做，三个月之后，便将核算与解释的工作，完全脱手交给她。自己在把握绩效结果的对应性即可。

    “我？应该没问题！”喻欣儿看着洛雨熙莹亮的眸子，略略犹豫了一下，便迅速的点了点头。

    做助理有一年半了，能接触人力资源最核心的版块，一直是她的心愿！现在有这个机会，她的心里虽然有些没底，却还是十分的乐意去偿试！

    “好，你去把电脑拿进来，先在我办公室熟悉这些公式，这个月的业绩数据也出来了，找到他们之间的关系，明天开始处理这些数据，第一次，我给你的时间是两天！ok？”洛雨熙看着她点了点头，将自己已经做花花绿绿做了一大堆记号的计算规则、还有在以前的计算中出现过的问题，后期修补的记号的笔记，递给了她。

    “谢谢洛经理！”喻欣儿见洛雨熙这么不藏私，一股脑儿把自己知道的全教给了她，心里不由得一阵激动，但在看见洛雨熙淡然微笑的脸时，却又感觉到一股压力：“洛经理，我可不可以在我自己的坐位上做？”

    “薪酬保密、绩效公开，所以在薪酬和绩效分开发的时候，你就可以出去了！”洛雨熙看着她微笑着说道。

    “哦，我知道了，我这就去拿电脑！”喻欣儿只得点了点头——其实以前岑智每次做工资的时候，也是会到办公室里面来，还以为他是藏私怕别人学着什么呢，却原来是这个原因。

    想来，自己还误会了他了。

    喻欣儿拿着洛雨熙给她的笔记资料，快速的去拿了自己的电脑，才又回到洛雨熙的办公室，坐在那张小会谈桌前，打开工资表，对着那满是记号的笔记，仔仔细细的研究起来。

    ——

    洛雨熙则拿了几组数据表，去了方爵的办公室。

    “雨熙，销售数据出来了，这个月的绩效核算有没有问题？”方爵见洛雨熙来找他，以为是直到这时候，她终于发现岑智在这个部门的重要性了。

    洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵办公桌对面轻轻的坐下，对他说道：“核算倒是没问题，倒是有几点想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的财务制度我还没有熟悉，怕会有冲突。”

    “恩，你说说看。”方爵见她一脸的自信，心里的担心又自放了下来。

    “方总你看，这张是业务经理回款的月度趋势图，十二个月中，除了过年那三个月，回款最好的是月中，而其它时间，都是70,的回款都是压在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙将手上一张表递给方爵，在回款最高点上，做了重重的红色记号。

    “这一张是客户打款表，同样，除了过年那三个月，打款时间也相当的有规律，几乎都是在每个月的最后一周！”说着又将另一张表递给了方爵。

    我的分析是：“业务经理前半个月几乎不用怎么努力工作，或者重点没放在客户销售打款上，到了月底，一看，目标还有一大截，便想办法鼓动客户打款拿货！”

    “可是你看，客户月底集中打款，可我们的发货，却分散在次月的一整月的任何一个时间段，并无规律可寻，也就是说，这是为了卖业务员的一个人情，也是年度计划内的目标款，所以什么时候打，自然可以和业务员商量着办！并非是市场销售的需求！”

    “这样一来，拿货的准确度便会成问题，压货的可能性就会增加，倒至次年底的大量退货！另外，业务员除了在月底去催催款外，几乎可以不做什么！”

    洛雨熙将三张表：业绩表、打款表、发货表，一一交给方爵，而对于年底退货的表格交没有做——这只是增加订单不准确和库存的一小部分原因，而根本原因，可能与销售政策的关联性会更大一些。

    所以，她也只是点到为止的提了一下，并不深入！

    从人力资源的角度来说，她的目标关注点是业务员的工作状态、工作方式对业绩的影响！而她知道方爵是个销售型的老板，对客户的重视程度相当的高！所以，点缀性的提到业务影响，不过是增加自己分析的说服力而已，并不是她要关注和现在要去解决的问题。

    显然，她从人力资源的角度来分析的业务可能性，让方爵觉得耳目一新，却又认为十分有启发！

    岑智做了三年的薪酬绩效，除了告诉自己花了多少钱，绩效成本增加了多少外，似乎从来没有有的放矢的提出过针对性的分析和方案。

    自己虽然欣赏他，每每兴起要提他做经理的时候，却总觉得有些不妥，想来，自己不知道他哪里做得不好，却仍意识到他离经理这个角色还是有差距了吧！

    现