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题作具体的事，也就是抓住了事物的根本。换而言之，韩易每一个方案的提出，都是紧紧抓住客户的心理，以人为本，从客户的角度出发来看待问题。

    可以说，欧洲城的营销经验，让杨义觉得实在受益匪浅。

    当然，杨义所不知道的是，韩易在欧洲城上的那些理念，实际上很多都来源于当初老头对他的教诲。当初在学校的时候，老头除了教给韩易防身之术，同时也教会了韩易许多另外的东西。这当中就包括了察言观色。

    察言观色，说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析，进而推断出一个人的心理和活动。很多次，老头就是带着韩易在街上瞎转悠，然后随便指出一个人，让韩易从那人的衣着和言行举止上去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来，将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次，吃了多少苦头，直到最后变成了一种习惯。

    连韩易也没有想到，就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西，却对他起到了相当大的帮助，

    任何营销都是一样，无论你前面做多少的铺垫，最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买欲望，才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化，用在了营销上面，尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题，从而获得认可。

    第三百二十九章 调查

    杨义抿了抿嘴唇，稍微控制了一下心绪，然后开口说道：“我觉得从这次这几个慈州人的行为可以看出，欧洲城作为松台最高档楼盘的形象已开始逐渐获得客户的认可，这也是我们先期一直致力宣传的重点，现在看来，已经达到了预定目的。”

    杨义的分析和自己的想法完全相同，不过韩易还是想听听杨义有些什么其他的想法。俗话说：三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮。一个人的能力和眼光毕竟有限，就算他如何的惮尽思路，总有疏忽和考虑不周的地方。取众家所长，联合大家的智慧，是韩易一直坚持的做法。

    韩易点点头，示意杨义继续说下去。

    “接下去我们应该借助电视对金总的采访和报纸对我们欧洲城宣传的有利时机，把我们的宣传范围再扩大一些，毕竟我们的主打是高档楼盘，我个人认为，单以松台的经济水平，购买力稍嫌有些不足，这可能会拖延欧洲城的销售周期。”杨义说道。

    “购买力不足？”韩易侧了头问道：“你是这么认为的吗？”

    “以我对松台地区消费水平的调查，应该是的。”杨义侧脸仔细想了一下，然后点点头。

    韩易微笑了起来，说道：“松台的总人口接近一百万，除了本地常住人口五十多万之外，另外还有三四十万的外来人口，而这些外来人口当中有许多都是常年在松台经商的人，就比如王传兵这样一般。你可能没有想到，这些人常年在外，他们也需要一个固定的生活场所。我们要记住，每个地方，就算是再穷的地方，也总有那么一小撮人是处于金字塔的顶端，对于他们来说，欧洲城这样的楼盘根本就不算什么。所以说，我可以肯定，松台的购房能力还远远没有被激发出来，而这，就是我们的商机！”

    缓和了一下语气，韩易用手点着桌面继续说道：“不过你提的建议也很重要，我们的眼光确实不能只着眼于松台一地。房产，不仅仅是用来居住的，也是投资的一个手段。这样……不但是附近的浦青和名航区，还有中海市区的几个区域也要适当地进行宣传，尽可能地打响我们嘉义地产的名声，以便为我们后续的开发创造良好的条件。”

    “什么？韩总，你是说我们还要继续在松台开发房产？”杨义闻言，眼睛不禁一亮，惊喜地低呼道。

    “当然了。”韩易微笑着点点头，说道：“这本来还是个秘密，原本是要等到欧洲城销售接近尾声后才会在公司会议上宣布，不过现在既然已经说了，那我就明白告诉你，我们嘉义地产已经在松台北区拍得了两块地，只要欧洲城项目一切进展顺利，最迟也会在年中就上马。”

    “那可太好了！”杨义兴奋地拍了一下手。有了欧洲城的前鉴，现在的杨义对于嘉义地产未来的楼盘充满了信心，更确切地说，他的信心其中有很大一部分，就来自眼前这个年轻的韩总。

    “呵呵。”韩易嘴角含笑，“你可不要高兴得太早，欧洲城的销售工作现在可是才刚铺开，最后到底怎么样还不知道呢！而且，你要记住，我们的新开发项目目前还处在保密之中，所以这个消息绝不能外泄，明白吗？”

    “明白了。”杨义答道：“韩总你就放心吧！”想了一下，杨义问道：“韩总，那几个慈州人那里，是不是要公司里专门