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洲城三千七百八的基价已经被人所接受，接下去的就是如何稳定推动基价往上走的问题了，这个尺度的把握要恰到好处，既要让人生出一丝欧洲城房源紧缺的紧迫感，但又不会引起公众的反感。

    “韩总，还有没有什么吩咐？如果没有的话，我就把这些资料送到市场部了。”杨义的话打断了韩易的沉思。

    “杨义，你先等一下。”韩易对着杨义招了招手。

    边上的那个销售人员很有眼色，看到韩易和杨主管好象是有事要商量，便礼貌地告辞先出去了。

    “杨义，几个中介公司联系得怎么样了？”等到那营销人员出去之后，韩易问道。

    “韩总，按照你的指示，我从营销部找了几个可靠的人，以他们的名义在松台区最大的两家房介公司——好居家房产中介和盛鑫房产中介，分别挂出去了十套和八套房子，价格也按照你的指示，每平方提高了五十到八十不等。”

    “做得不错！”韩易点了点头。

    杨义的性格虽然有点散漫，不过办事能力却绝不含糊，而且很有自己的想法，这从他在两处房价公司分别挂出不同套数的房源和不同的价格就可以看出。

    “韩总！”杨义想了一下，说道：“我有些不明白，既然我们要推高房价，那只是加价个五六十的是不是太少了一点，依我看，最起码也要加个一百左右才能引起点震动。”

    对于杨义的疑问，韩易思忖了一下，说道：“五十的价格应该差不多了。毕竟我们也不是真正的想卖房子。这些房子挂在中介那里，都是以预定的名义转让，还没有正式签订购房合同，所以不需要转让费，对于那些想买房的人心理正好可以承受。我们真正想要的，是给那些要买房的人发出一个隐晦的市场信号，欧洲城的房子确实具有良好的升值潜力。

    所谓手快有，手慢无，我们就是要给他们这样一种心理暗示，他们如果现在不趁早购买的话，那么很快，就会买不到现在的这个基价了。”

    第三百三十七章 站稳脚跟是第一步

    运用内部订购和控盘的方法，人为地向市场传递一个房源紧张的讯号，从而借此乘机抬高房价，是很多房地产开发商惯用的一种手段。作为一个房产开发商，韩易虽然打心底里不想搞太多的歪门邪道，但是身在商场，有时候却又不得不随波逐流。

    嘉义地产作为一个外来户，在松台根基未稳，迫切需要在松台打响自己的名号。韩易为嘉义地产打造的形象，就是走高端路线，专业开发高档楼盘。这样一来，不但可以最大可能地避免和当地的房产开发商因为相同利益而冲突，毕竟当地大多数的房产商，还是走的大众路线。而且还可以鲜明地突出嘉义地产的特点来。

    无论是前面的捂盘、宣传、炒作，都是为了这个最根本的目的。

    至于出让顶楼房源以及接受慈州老乡会的尾盘团购行为，也是韩易拉拢潜在客户的一种手段，这和通常的那些开发商因为资金周转问题而寻求快速处理尾盘的方法有着根本性的区别。

    嘉义地产在欧洲城上的投入其实并不多，而且由于是续建工程，周期也很短，不过短短七八个月的时间。现在欧洲城的销售形势又是一片良好，从资金方面来讲，嘉义地产并不吃紧。

    更何况，欧洲城的合作方还有一个松台信用社。

    通过欧洲城的合作项目，嘉义地产已经和松台信用社建立起了良好的关系，只要嘉义地产需要，随时可以用北区拍得的两块土地从银行贷款出来。

    也就是说，即使把那些尾盘全部清空需要花费的时间稍多一些，也对嘉义地产的资金流也不会造成多大的影响。

    韩易心里清楚地认识到，能买得起高价房的人，还是以稍有富余的中产阶级群体居多，而慈州人无疑就是当中的代表，虽然他们的行为带有着很浓的投机意味。

    要说完全杜绝投机性的炒房，那是一种笑话；但是同样道理，一个楼盘如果大部分房源都被投机商买走，然后又没有后续良好的营销策略跟上，最终的结果就是造成大量房源无人入住而空置。而楼房空置过多，入住率不足使得楼盘小区的人气不足，然后周围的生活配套设施因此也远远滞后，这样一来，