第三十章 优秀的企业家 (第1/2页)

    “嗯？”

    “噢？”

    姚起和严文相不约而同地用叹词表达惊讶。

    把普通书签卖出十元的“高价”其实算不了什么，真正高明的销售员能把冰块卖给爱斯基摩人、把雨伞卖给沙漠牧民，但姚衣未曾从事过销售工作，哪来的经验和技巧？

    “就是这种书签。”谷传经将手探进文件夹，取出一枚平平无奇的书签，空白处写有极其漂亮的硬笔书法，铁画银钩共七字：

    【不尽长江滚滚流】

    姚起盯着这句没头没尾的诗文看了半晌，神情复杂地问道：“哪来的？”

    严文相抢在谷传经开口前回答道：“姚总，是我擅作主张，派了两组人暗中保护姚衣。这枚书签，应该是他们买来的。”

    姚起又看了眼书签，笑道：“字写得不错，这么说，姚衣和那小姑娘卖的是书法，而不是书签。”

    谷传经知道姚总的判断并不准确，但不敢明言，只好回道：“我想，录音里应该有姚衣高价卖出书签的诀窍。”

    “噢？”姚起用食指点了点录音笔，“都不是外人，一起听听吧。”

    “是。”谷传经没有迟疑，按下了播放键。

    快进度过一段嘈杂背景音后，小姑娘脆生生的声音响起。

    “请问，你是魔术师吗？诶，不对，这也不像变魔术。唔，那……你是催眠师？”

    接着录音笔传出姚衣的声音。

    “我不是魔术师也不是催眠师，只是以前做过点小生意，知道怎么吸引顾客，怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。嗯，这叫‘营销’。”

    营销？不知道姚衣用了什么营销手段，能让顾客心甘情愿被宰？严文相不动声色地看了眼姚起，心想姚衣懂得营销也不奇怪，毕竟是姚家的孩子，耳濡目染总会接触到一些寻常人家不懂的商业手段，或者，干脆就是听说过这个名词，胡乱套用而已。

    理性分析，严文相更倾向于后者，毕竟姚衣还是个刚出校门、乳臭未干的孩子。

    但短短五分钟后，严文相彻底扭转了自己的想法。

    仅仅只是卖个书签，姚衣居然用出蹭热度、扩大客户群、为客户营造优越感和概念包装四种营销手段，而且还将四种营销方式完美结合，浓缩在一句简洁明了的宣传语中！

    这手法不可谓不高明，而且，姚衣竟能把自己的营销手段分析得如此透彻，这说明他不是误打误撞，而是真正懂得如何营销，如何包装产品，如何利用客户心理。

    二十岁的年轻人，连自己的心思都想不通透，怎么可能懂得这些！

    更加不可思议的是，根据录音内容来看，姚衣是在眨眼间完成了构思！

    谷传经把严文相的疑惑看在眼里，他不明白城府极深的严助理怎么会露出这样的表情，可看到姚总和严助理都调整坐姿认真倾听，他万万不敢开口提问。

    大段的分析过后，基本都是毫无营养的对话，在姚起的示意下，谷传经一再按下快进键，直到录音结束。

    “姚总，这是昨晚的全部录音。”谷传经放下录音笔，小声道，“之后姚衣回了住处，我们的人没有继续跟进。”