第286章 胡萝卜加大棒 (第2/3页)


    米萌有些不解：“怎么说着说着又说回来了，那不还是还是要化整为零，具体变现的问题？”

    姚衣笑道：“这些当然是必要配备，不过除了这些，你再想想，还有更有用的部分。”

    米萌蹙眉深思，忽然反应过来：“老板你说的是广告词，每个楼盘都有它自己的广告词。”

    “对，我说的就是广告词，它是一个广告的灵魂所在。”

    米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光还是不错的。

    他继续道：“任何形式的广告，除了第一次直接性接触外，能够决定广告热度的，其实是广告词的流行程度。”

    “换句话说，一个广告拍的再好，再直达人心，再印象深刻，如果没有广告词，这个广告的受众其实是非常小的。”

    “广告词一共分为三种：台词式、书签式和病毒式。”

    “台词式多用于情景剧广告，几个人物之间的互动，需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性，这种广告多用于固定量产商品，并不适合差异化性结构商品。”

    “书签式和散文诗有些像，用精致的语言描述产品的参数，让人一目了然。优点是只要文案写得好，什么产品都能卖。缺点也同样明显，因为散文诗接地气的能力一般，所以当文案不够优秀的时候，很容易会出现不知所云的情况。”

    “至于病毒式广告，我念一段词你就知道了：羊羊羊……”

    米萌苦笑道：“我知道，后面还有十二生肖挨个念是吧？”

    姚衣道：“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”

    米萌点头，这广告当真是魔音灌脑，一旦看过立刻就会被洗脑，就算过了好多年都能立刻回想起来。

    病毒式广告，果然像是病毒一样容易感染发酵，不过缺点也同样明显，大家并不喜欢这种广告模式，即使知道了你宣传的产品，也未必会去买。

    米萌眨巴眨巴眼道：“我们用哪一种？情景剧还是散文诗？”

    姚衣笑道：“你觉得呢？”

    米萌想了一会，用肯定的语气说道：“按照老板刚才的解释，多半心里是趋向于散文诗类型的。”

    姚衣纠正道：“用学术名称，书签式。”

    米萌立刻道：“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样，属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性，配合qq的弹窗，应该会比较受欢迎。”

    姚衣笑道：“你说的很对，不过除了这三种常规cao作以外，还有一些比较极端的方式，比如说，震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”

    “这些都是什么？”

    米萌一脸懵逼，老板说的东西我怎么一句都听不懂。

    “这些都是自媒体常用的，你多看看网页新闻就知道了……”

    姚衣说到一半就停了下来，此时的自媒体还未普及，这些‘体’的使用还未普及，很多都还只是出现了一点苗头。

    此时说多了反而不美。

    幸好米萌没抓着问什么是自媒体。

    米萌似懂非懂的点了点头。

    姚衣慢条斯理道：“这次我先替你起一个广告标题，内容你自己配。”

    姚衣拿起钢笔，轻车熟路的在白纸上写下了一行文字。

    “刚刚，她在尚京找到了喜欢的房子，你呢？”

    米萌看了一眼，本来觉得有些平平无奇，不过再看了一遍，口中便咦了一声。

    看上去只是一句轻轻的问候，却像是有一只无形的手拨动了她的心弦，让人心思不宁起来。

    这一句话，是问别人，也是在问自己，直接问出了需要房子的看者隐藏最深的情绪。

    那是积压在笑脸下的心酸，那是伪装在坚强下的软弱。

    “老板！”

    米萌惊喜道：“这一句话看上去平平无奇，可我就是忍不住想知道她究竟住了什么房子。”

    姚衣笑而不语，‘刚刚体’作为后来居上的新生力量，能打败‘震惊体’和‘脸红体’，靠的就是这股子让人欲罢不能的撩拨感。

    米萌又道：“这个她，是指得梁田田小姐吗？”

    姚衣点头笑道：“猜对了，梁田田不是给你发了不少照片吗？选两张合适的夹在文中，要让全尚京的人都知道，梁田田给我们要家网代言，赚大了。”

    “好的老板！”

    米萌完全领会了姚衣的意思，摩拳擦掌的准备大干一场。

    “有这样的干劲就行了，吃完东西好好酝酿一下情绪，今天写个初稿，明天再慢慢修改。”

    姚衣拨通电话，很快便有敦煌宝阁的人送来了夜宵。

    其实敦煌宝阁并没有外卖业务，正如姚衣所说的仪式