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，矛盾就这么产生了。”

    阿峰想了想，道：“如果我们能够解决这个矛盾，那么就会获得独一无二的商机。”

    我点头，道：“是的，这个矛盾凭顾客自身是没有办法解决的，所以就为我们这些商家提供了机会……我的想法：是打算将一些在西塘有口碑的商家联合起来，然后将各自提供的饮食、住宿、售卖服务做成一个套餐，统一对外出售，让顾客只需付一次钱就可以无后顾之忧的享受完美西塘……你想：现在人的生活节奏快，来西塘的目的就是为了放松和消遣，我们现在提供这样一个一键式的服务，是不是迎合了他们的需求？让他们不必为了找客栈、找酒吧而烦恼，更不必担心被无良的商家给坑了。”

    “有道理……可是，仅我们部分商家也不能完全满足顾客的需求，比如小吃，整个西塘就有几百来家，顾客们肯定希望尽可能的多体验几家。”

    “这个很好解决，只要购买了我们的套餐，我们就额外的赠送导游服务，充当导游的，便是我们这些参与商家中的工作人员，一来，可以节省我们的人力成本；二来，这些工作人员也足够熟悉西塘，他们除了会为游客介绍旅游的景点，也会为游客提供科学的消费指南，这样他们就不必担心遇到无良的商家了，在真正意义上解决他们的后顾之忧。”

    阿峰陷入到思考中，片刻鼓掌说道：“在我把自己想象成游客时，我对这个完美旅游计划非常心动……因为真的很完美，真的很省心！”

    第243章：我们好缺钱

    离开阿峰的酒吧已经是黄昏时分，我一边走，一边想着怎么去完善“完美旅游计划”这个套餐，其实制定计划并不难，难的是怎么将这个人性化的计划投放给有需求的游客，另外选择宣传这个计划的平台也很重要，既不能产生宣传的费用，又要保证宣传的效果，这便是营销中最难的一个点。

    回到客栈，负责装修改造的工人已经离去，今天一共装修了两个间房，我第一时间检查了装修的成果，结果还算满意。

    天色又暗了一些，但夕阳还在，我与童子和往常一样手捧盒饭蹲在客栈对面的柳树下吃着。

    童子似乎憋了很多问题，一边吃一边向我，问道：“阳哥，乐瑶她还会来西塘吗？”

    “不好说，怎么了？”

    “她在西塘的那几天我过于兴奋，连签名都忘记和她要了。”

    这对我来说是一个很无味的话题，所以并没有应童子的话，继续埋头吃着东西。

    童子又叹息：“唉……客栈就我们两个男人，是不是太阳盛阴衰了？”

    “保洁的大婶不是女的吗？”

    “这哪能算……阳哥，你都这一把年纪了，怎么就不想着找一个女朋友呢？”

    “是啊，我为什么还没有找女朋友呢？”

    “赶紧给我们的客栈找一个老板娘吧，以后我们也就不用天天吃盒饭了，你看看咱们隔壁的江南小筑客栈，老板就有一个漂亮的女朋友，把客栈打理的呀，真叫一个清爽！”

    我沉浸在童子所描绘出的画面中，半晌回不过神，我承认，我所期待的便是这么一个能和我一起经营客栈的女人，不奢求繁花似锦，只要心中草木茂盛即可。

    童子又推了推我：“阳哥，你想啥呢？”

    “想找一个江南小筑家老板娘似的女人。”

    “嘿嘿……要不你找乐瑶吧，毕竟她对你挺好的。”

    “好是好，但她能和我们开客栈吗？”

    童子摇头：“不能，她是明星……要不那个开凯迪拉克的美女（简薇）行不行？”

    “不行。”

    “那个开q7的绝世美女呢？”

    “也不行，她也不会来。”

    童子惋惜说道：“唉！她们都愿意来找你，却又没有人愿意守着你，你还真是孤独啊！”

    “是啊。”

    童子总结道：“所以，男人不需要多美、多有钱的女人，而是一个愿意守着自己的女人。”

    ……

    这个生意惨淡的夜晚，我在“江南小筑客栈”的门口站了好一会儿，他们家的老板娘是一个会唱昆曲的年轻女人，老板会拉二胡，一群住客在二楼的小阳台上一边喝茶、聊天，一边看着他们的表演。