第174章 大丫的构想 (第3/3页)

起来，不明白他们为什么会想起加盟的事情，问道：“他们干的不是挺好的吗？怎么想起加盟来了。”

    “老百姓也不傻，在知道他们是山寨货之后，去那些店吃早点的人少了很多，比之他们以前用自己招牌时客流量还少，旁边就有正宗的，谁还总到山寨店里吃啊。”大丫说起这个就很得意，要知道现在刘记快餐牌匾上的卡通版女厨师商标可就是她以自己的形象设计的，在阳城这一块得认知度很高，让人一看那个喜气的卡通厨师商标就能分清真假刘记快餐。

    “那你是怎么想的？”刘记快餐一早就交给大丫打理，他并不想参与。

    “我打算同意他们加盟。”大丫看着刘斌的脸色，小心翼翼的说道，刘记煎饼是以加盟的形式存在，而刘记快餐可一直都是直营，她同意那些的加盟就是在否定刘斌制定的既定方针。

    “说说理由！”刘斌脸上的神情一点儿变化都没有，很是平静。

    大丫咬咬牙，既然开了头，那就干脆将心中的想法都说一说，道：“其实我不仅想同意刘记快餐以直营与加盟的方式共同存在，还打算等时机成熟之后，万客隆超市也以加盟的形式吸纳一部分中小型超市进来。”

    说完就看着刘斌的脸色，见他没有什么变化，还朝自己点头笑笑以示鼓励，大丫心中的底气足了很多，接着道：“你之前不是跟我说咱们现在的资金有限，在发展足够规模之前，贸然进入一二线的大城市就是去送人头，要以农村包围城市的战略构想缓步推进嘛，我就想我们如何能占领‘农村’这些城市的市场呢？仅凭借我们在每个区县开设的一两家中小超市能做到吗？我经过仔细分析之后，得到的答案是否定的。就拿我们现在在阳城、凤平和长阳这三个县开了和准备开的五家超市来说，我们在阳城有三家超市，可依旧没有完全占领阳城的市场，甚至连三分之一的份额都不到，更何况凤平和长阳才各有一间超市，其在当地的份额就更少了。”

    大丫再次偷眼看向刘斌，刘斌点点头，鼓励道：“很好，继续往下说！”

    “因此，仅凭借我们自己开设在当地的一两间超市想要占领一个区域的市场很难，但并不是没有解决的办法，比如我们只做当地最大的，将下游遍布社区周边的中小超市以加盟的方式吸引进来。我们对加盟店采取收取一定加盟费，对店内装饰统一规划，对店员进行统一培训，最主要的是统一货源和进货渠道，能以大宗采购的方式与批发商、代理商甚至厂家直接谈价格，可以以最低的价格拿到最优的商品。我们只负责对各加盟超市进行监督，并不对其占股，其经营所得依旧完全属于他们自己，这样就可以很好的保证他们的经营积极性不减，在价格统一，最大可能杜绝从外地串货的可能之后，让这些加盟店几乎就是在同一个起跑线上经营，想要生意好只能从服务态度上着手。”

    “如果没有人加盟怎么办？或者说你如何让别人放弃原本自己经营很好的品牌加入进来呢？”

    “榜样的力量是很大的，我们可以先开设一些两三百平，三四百平米的小型超市，等上轨道之后就将其以加盟的形式放出去，只要别人看到这些店在接手之后有了盈利，我想自然就会有人主动的找上来，就比如昨天老陈他们在咱们的刘记快餐还没有加盟店的情况下，主动找上来谈加盟合作的事情，这不就是个很好的例子嘛！”大丫很得意，昨天老陈他们之所以能主动找上来谈加盟的事情就是她一手策划布局的结果。