第183章 程棠回来了 (第2/4页)

往那瓶子里看去，疑惑道：“那这也不是新配方啊。”随意的把塞子塞回去，“你捉摸了一春天，到底是在捉摸些什么啊。”

    程岐忙解释道：“你别着急，你看哈。”拿过那九华香来，晃了晃，里面清晰的传来水声，“我虽然不会研制新的香料，但是我会变粉为水啊，月盈月盈。”

    那人闻言，赶紧将那个小炉拿过来，然后上面放上小银盘，这两样东西总体看上去不过拳头大小，精致灵巧的很，很讨喜。

    程衍瞧着月盈熟练的将那液体状的九华香倒在小银盘上，再点燃下面的小炉，冥冥中似乎明白了程岐想要做什么，嘴角噙笑，淡淡道：“原来如此。”

    这九华香由粉化水之后，算是经过了一道精炼的萃取，所以味道不似粉状时那样浓烈刺鼻，反倒很轻，如果不是凑近闻，是闻不到什么味道的。

    可是那小炉点燃后，盖上银盘，透明色的液体在上面缓缓蒸发，味道却意外的弥漫出来了，清新寡淡，也不会出现白烟袅袅呛出眼泪的情况。

    “怎么样？”

    程岐扬着小脸，甚是自豪的说道：“我是不是天才？”

    “你是个天才。”

    程衍也丝毫不吝啬自己的赞美，但他转念一想，又问道：“只是天才，这样做的话，成本就会提高很多吧，如果入不敷出，可就不妙了。”

    “所以啊。”

    程岐伸了根手指头比划道：“制作成本增加了，那这香水的单价也要增加，配上这小炉和银盘，就可以把这个东西，打造成轻奢消费品啊。”

    程衍瞧着她言之凿凿的，又问：“轻奢消费品？”摇了摇头，又把她的手臂拿过来用藤条瘙痒，“可是这样一来，普通的老百姓可就消费不起了。”

    “都说了是轻奢消费品，你动动脑子好不好。”

    程岐拿过藤条，像是老师教学生一样的抽打了两下程衍的腿，好在她手臂就算好了，有夹板控制也使不上力气，那人也不觉得疼。

    “既然要把这款香水打造成轻奢品，那咱们的受众者也要改变啊。”程岐条条有据的说道，“咱们主打的受众人群，就是那些有钱人家的姑娘妇人们，像她们这种一定要走在锡平时尚最前沿的，一看到这种稀奇且高级的，还是上京没有的好东西，一定会大肆抢购的，而且水要比粉消耗的快，她们必须买一堆才行。”

    月盈在旁边听着，很是佩服自家姑娘的头脑，虽然很多词她都没听过，想了想问道：“可是姑娘，到底还是消费不起的老百姓多啊，专门卖给那些富户，就算她们买，销量也一定跟不上啊。”

    程岐又摇了摇手指，仔细给那两人分析道：“你们这又是不懂了，咱们现在要做的，就是针对那些有能力消费的人群，让她们尽可能的去花钱，因为她们在这上头花的钱，其实是那些普通百姓的好几倍。”

    这就像那些在电视上播出的酒品广告，那些产酒的厂家，他们其实要针对的消费对象，不是一般喜爱喝酒的，而是那些嗜酒如命的酒鬼。

    因为就算那些酒鬼只占了消费者的十分之一，但他们的购买力度和上瘾程度，都会是后续那些十分之九的成百上千倍。

    也就是说，八0％的酒品，实际上都是卖给了嗜酒者。

    而那些广告，也都是在暗示你……喝喝喝必须喝！今天不喝每天没有……的消费理念，然后在最后来一句不痛不痒的……不要贪杯哦。

    程岐办案子的时候，接触过这些，所以自然清楚。

    而月盈听完这些，恍然大悟道：“原来如此。”摸了摸自家姑娘的腿，“还是姑娘您最聪明了，而且那由粉化水的方子，只在姑娘的脑瓜里记着，这回就算是三房也抢不走，咱们漫云香坊是蝎子粑粑，独一份儿了。”

    程岐被夸奖了，也喜滋滋的点了点头。

    程衍倒是态度平静，说道：“什么方子？”

    程岐现在已经认定面前的人和自己一样是穿越者了，随口道：“当初被三房收走的那个方子就是，只是上面是一些化学公式，他们才看不懂而已。”

    程衍闻言轻眨眼，不过没说话。

    上楼来的细辛将冰果的葡萄喂给程岐，淡淡道：“姑娘，既然是新的，那就改个名字再买吧，也算是……革旧迎新。”

    她这么说，实际上的意思，是让香坊和三房彻底断了关系。

    程岐明白，她答应了，然后在脑海里仔细的搜罗了一圈儿，可叹她在现代的时候不怎么喜欢喷香水，这会儿竟然思绪空空。

    “不如……”

    程岐灿烂的笑道：“就叫兰……蓝豆