第53节 (第3/4页)

小机灵鬼儿，怎么这你也能猜的出来？”

    贾琏笑笑，从桌上取了块红豆糯米糕咬了一口，又喝了口茶，端坐着将糕儿吃尽洗了手才道：“太太脸上清楚写着呢，哪里还用猜去。不过依着琏儿看来太太这回倒是思虑过多了。以老太太的心思若是此事老太太心中有了人选，又何必费这般心力？太太不妨想想这望江楼和京城鱼丸，这样的营生做得也是颇好，老太太一声不吭便交给白鹭打理去了。”

    张夫人点了点头，的确如此。这两年老太太主意越发正，定了任谁也不能动摇。更何况贾母每件营生都做得颇好，也让人心中佩服。

    “若是依了你去，好像这老太太倒是更像着我才定的此主意？”张夫人笑着道，原本也不指望贾琏能给自己出什么主意来，不过与人说说心中烦事，解解心忧倒也是轻松不少。

    “依琏儿看来还真是如此。府中毕竟是老爷袭了爵，虽说芳漱是老太太嫁妆，处置自由，但若是随意定了，旁人自然也说不出什么去。可偏用这种方式择优而定，难道老太太不会考量这府中当家夫人若是输了，日后如何再在府中担事？况且诸人也尽知，母亲并无婶子有如薛家这样擅长经营这样的亲戚，若是反而如此赢了，才更让人心服口服，再无非议。”

    “你说的头头是道。你且出个主意来与我听听。”

    贾琏歪个头，一脸灿烂道：“给太太出主意自是应当，若是这主意好，不知太太可有赏赐？”

    听此话张夫人稍稍一惊道：“琏儿你想要何赏？”

    “若是琏儿主意不错，助太太赢了比试，日后太太的那一成红利中，琏儿只求其中一成当做赏赐。”

    “你小小年纪，要这么些银子有何用？”张夫人此时倒是真惊了，“你可知这一成红利有多少银钱去？”

    “若按去岁红利计，这一成的一成一年算下来大概也有个四千两上下。”贾琏扳着手指算道：“每年这芳漱的红利增长少说也有五点多则十点，若是这么算下来，明年这一成的一成倒也有四千五百两吧。”

    张夫人睁大眼睛：“这些你是如何得知？”

    “看账册啊！前几日我还帮老太太算过一次呢！如今这芳漱利已不算最大，口红那物件红利才高呢。”贾琏说道。

    张夫人愣了片刻，一拍掌道：“若是你的主意有用，便依了你去，分你这一成的红利。”

    “太太说话算数？”贾琏一脸喜色，追问道。

    “自然作数。”

    贾琏点点头，背着手在屋中踱步道：“老太太判定标准是这店铺看谁经营打理得好。这店铺打理的好，不仅看赚钱多寡、这店铺口碑、货品评价、顾客评价、销路渠道、老主顾多寡同样重要。”贾琏停下望着张夫人道：“琏儿斗胆猜测，婶子有亲眷在京城有铺面，若是高价卖与亲戚去，这让人也说不出什么不好，毕竟只是一年，应也是撑得住的。”

    张夫人听了点点头，这话的确说的有理。贾琏见太太无异议便又接着说道：“若是单看此品盈利，我们自不占优，但是若是将这产品做得好，有新意，能让人眼前一亮，自然也不愁长期销路。母亲可记得最初这芳漱因何故而走俏，不就是因模样独特又好用。”

    那日之事自己自然是知晓。可如今这批芳漱残缺不整。这让人眼前一亮却是难了。

    “不知太太可知这芳漱遇热可融？”贾琏追问。

    “遇热可融？”

    “琏儿倒是知道这芳漱隔水加热可融，老太太昔日曾告知与我。若是确是如此，不如将这批破损芳漱融了再灌铸。此不就是解决了破损一事。”

    这话自然不错，可是就算能重铸，这也来不及重刻模具去？张夫人倒是犯了愁。

    贾琏笑道：“若是太太为灌注模具而愁倒是不必，小舅舅才下南洋回来，手中有不少精致花式模具，花纹样式很是别致，我觉得不如用了此物一试。”

    “此事你是如何得知？”

    “小舅舅甚是疼我，寻了新奇玩意也会与我赏玩。”贾琏坦然道。

    张夫人叹了口气道：“琏儿你与我实说，你每日是去家学跟夫子读书？还是每日跟掌柜经商？怎么一说起经营之道你甚是熟悉，比你读书倒胜了几倍去？”