第29节 (第2/3页)

同一家公司，我们五家你还说走的是团购价，是打过折扣让过利的，那怎么比没打过折扣的市场价还高呢？”

    谷妙语在心头了然一叹。

    她先问高大哥：“是这个邻居主动找您的吗？”

    高大哥说：“是。”

    谷妙语：“他听到您五家的报价以后，有没有建议您和其他四位大哥，干脆和我解除合作，你们一起去找涂设计师装修？”

    高大哥又点点头，然后问：“你怎么知道的？”

    谷妙语笑着叹口气。

    她还知道更多呢。

    涂晓蓉一定对那个业主承诺过，假如他能把这五单装修给撬过来，她会尽全力把他的家装好，并且那五单的每一单都会给他一些“感谢”。

    谷妙语告诉高大哥：“高大哥，您现在就把手机开个录音，我在这给您做个保证，等您五位大哥和那位业主都装修完，您再看最后谁花得更多，要是你们五位花得多，多了多少，我自掏腰包双倍补给你们！”

    送走高大哥，邵远有点替谷妙语担心：“要是装完真的是咱们贵，怎么办？”

    谷妙语笃定地告诉他：“不可能的，放心吧。”

    她从邵远的表情上读出一个问题。

    “想知道为什么不可能？”

    邵远点点头。

    谷妙语说：“因为涂晓蓉的猫腻太多。子曾经曰过，邪不胜正。虚假手段怎么跟货真价实斗？” 顿了顿，她说，“干脆，我带你去工地见识见识这些猫腻手段吧。你不是一直想了解行业黑幕吗，我今天就带你在里面黑一下。”

    谷妙语把邵远带去公司正在施工的各个工地。她对现场施工的工人出示工牌，告诉他们自己和负责这个工地的设计师同事打过招呼了，带其他业主来实地参观一下，参观好了好签约。

    于是邵远就扮演了一天的年轻业主。

    邵远逮着个间隙问谷妙语，不怕工人认出他吗。

    谷妙语说：“不怕。”她借此告诉了邵远第一个装修中的潜规则，“这些工人看起来都很面生，他们并不是和公司签外包合同的施工单位的工人，他们应该就是在街边找的散工，俗称‘马路游击队’。找他们干活更省成本。”

    谷妙语带着邵远到某家工地现场的时候，那家业主正好也在。

    谷妙语和他聊天，从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。

    谷妙语：“您家除了水路电路改造之外，没有再多交其他钱吧？”

    业主：“有交啊，怎么没有，签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了，就算了四面墙，没给我算顶棚，顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的，都是后补的钱。”

    从业主家出来，谷妙语对邵远说：“签合同的时候故意少算，等到施工的时候再告诉你，你说你能不补吗？这补了的钱，有时候有一部分会交给公司，有时候全都进了设计师的口袋。”

    他们来到另外一家施工现场。

    工长正在跟业主打电话，告诉他：“我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆，您要不要换？我们不是推销，要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有，现在有了，就想跟您说一声，它更环保，也更能防水防裂。”

    最后工长以“我们不是推销”的名义，说了十来分钟面漆种种的好，愣是不肯挂电话。

    退出工地，谷妙语告诉邵远：“第三个潜规则，施工现场工长会向你极力推荐某种材料，比如面漆。当他们极力推销某样材料时，其实背后勾连的是他们自身的利益，并不一定是真的在为业主考虑。但很多业主会为了‘这种漆甲醛更少更无害’的说辞选择换的。”

    谷妙语对邵远说，面漆里面的门道有很多。

    “首先是价格，设计师和工长每推销掉一桶漆，都可以从经销商那里收到一笔回扣。所以当