第85节 (第2/2页)

管事！”古斯喊道。

    张氏用眼神示意他退后，自己上前，继续与阿索族长交涉：“阿索是一个很有生命力的部落，您是这个部落中的首领，我想，您一定不是野蛮的人。

    “羊毛的价格是早就定好的，您可以派人到附近的部落打听。而且，我们做的不是一次的买卖，如果这次合作得好，阿勒族的车队每年会过来四次，收购对你们而言，没有用处的羊毛和羊绒。

    “我希望获得阿索族的友谊，也希望能给你们带来利益，希望您不要如此鲁莽。”

    听她说完这番话，阿索首领沉默了良久。

    “你是个有智慧的女人。”最后，他开口道。

    看了看车队上一个个装满了羊毛的麻袋，阿索首领松了口：“阿索族愿意跟有智慧的人合作。就按照你说的，一百斤羊毛，一斤盐巴吧。”

    见他态度转变，张氏也松了一口气。

    将近一年的历练使她褪去了原本柔弱的模样，将内里的坚韧完全凸显了出来。

    如今，她满是风吹雨淋痕迹的面上，粗糙的皮肤掩盖不了明亮的眼神。

    有了阿索族的配合，交易进行得非常顺利。

    阿索部族饲养的羊群规模很大，张氏无法一口气吃下，她按照车队中剩余的位置，先收了一小部分，约定剩下的，在三个月后过后收取。

    索达从她的车队上拎走一袋子盐巴，跟同样付出了羊毛的邻居分了分。

    弟弟索仁笑得见牙不见眼，双手捧着盐小跑着回家里去了。

    索达默默地看了他的背影一会，突然想起什么，回头找了首领说话。

    过了一会儿，阿索首领又带着索达走了过来。

    他询问张氏：“你们只有盐巴吗？下次过来，可不可以带一些别的？”

    张氏一边盯着众人装羊毛，一边如实道：“本来也带了一些茶叶之类的，但是阿索离得太远，茶和糖等不及来到这里，就已经被换完了。”

    阿索首领若有所思地点点头：“原来是这样。”

    “你们想交易些别的东西吗？”张氏突然问。

    阿索首领深深看了她一眼，点了点头。

    实际上，在确认过张氏带来的东西之后，他们就知道，张氏比那些偶尔才会经过这里的商队更加实诚。

    且不说盐巴的价格，她的盐色泽均匀，也没有掺杂着泥巴，就是按之前他们与商队交易的价格，让他们用活的牛羊购买，他们也是愿意的。

    此时听到张氏说原本车队上还带着茶和糖，阿索首领能想象到那些东西的品质。

    他想了想，询问道：“如果你们要大量的羊毛，我们派人给你们送过去怎么样？

    “但是这一次，我们不要盐巴了，我们要糖，你得给我们留着。

    “多少斤羊毛可以换一斤糖？”

    张氏回答道：“这个还不确定。”

    她状若苦恼地算了算，回答道：“下个月十五，我们会到昌岭去，跟盛朝的商人交换盐和糖。

    “我记得，在昌岭，两头羊就可以交换一袋子糖块了。”

    在阿索首领和索达完全不敢置信的目光下，她握了一下手：“当然，我们不可能以同样的价格把糖卖给你们的。算上我们的利润空间，还有一路上的运输费用……

    “或许你们可以用八只羊来交换糖块。”

    “八只羊？！你疯了！”索达不能首领开口，就激动地喊道：“你用两头羊换的东西，只是送来这里，就想换八头羊？”

    张氏宛若没听出他的愤怒，愣愣地反问道：“我记得，商队那边不是也差不多是这个价格吗？”

    她摆出一副慷慨的表情：“要知道，一般商队带来的的糖可不怎么好，很多都发苦。我从昌岭交换出来的糖，根本不用煮，小孩子都可以直接放进嘴里吃，贵一点也是应该的。”

    “可是你，才用了两头羊……”索达已经有些语无伦次了。

    阿索族长瞪了他一眼，示意他退后，自己问道：“昌岭，我记得离你们阿勒族的地盘不远？”

    张氏点头：“我们车队到那边，要走好几天，如果是骑马的话，一天半的时间就到了。”

    “昌岭……不是盛朝人的地盘吗？”阿索首领面露疑惑：“难道可汗已经把那里打下来了？”

    “没有。”张氏回答。

    阿索首领于是恍然大悟：“是你，你凭借自己盛朝人的身份，混进去买卖牛羊！”

    张氏摇了摇头。

    她直接进入正题，解释道：“昌岭那边有一个交易所，六月十五开始，每月开两次。

    “所有经过检查的戎族人和盛朝人都可以进去，在里面买卖。

    “那里的盛朝军队会维护治安，然后收一些税。”

    她边说，边暗暗观察面前两人的神色。

    早在到达阿索族之前，她就碰了好几次壁。不得已之下，张氏才想出这种以退为进的办法。