宁静致远（05）起步 (第5/7页)

个类别，总共45类全部注册了。刚起

    步时我会找一个食品加工厂给我们代工，把底料标准化，并能在市场，网店，流

    通。甚至在店面销售，客户买回去后，都能加工。

    除了加工火锅底料还加工什么。佳杰问道。

    前期只加工底料，把成本控制在最低，有一定的市场竞争力，有一定的规模

    后，可以把蘸料，主要配菜打上LOGO，整个品牌也要请高端的设计工作室设计VI。

    都没人有意见，我继续说道。每一个店面都做一个自媒体账号，它不属于那

    一个人，属于店面，公司可以提供业务支持，用来宣传品牌形象，解释顾客问题，

    和吸收新鲜的血液，每一个店都要具备四个条件。

    第一个，必须是体验中心。

    第二个，招商渠道，每一个店，每一个直营店，加盟店，托管店，都可以来

    进行二次加盟。

    第三个，每一个店都是一个融资平台。

    第四个，每一个店都是一个直播基地，每天加上实时直播，介绍了店面，也

    能卖产品。

    未来所有的店，都要具备这四个条件。

    那公司的核心竞争力是什么？佳杰问道。

    我答道，肯定不是产品好，服务好，产品好，服务好，要坚持，但是它是有

    周期的，我的核心竞争力，第一个是品牌，没有一个产品可以养企业一辈子，只

    有品牌才可以养企业一辈子。第二个就是从一生一次的生意变成一生一世的生意，

    能够让企业可持续。第三，什么东西可以让企业持续，掌控上下游，上游是自己

    的，下游是自己的，供应商是自己的，渠道也是自己的，底料专利是自己的，可

    持续。第四个，经营人群，比经营产品能够让企业可

    持续。

    上游的原材料加工，一旦面临食品安全问题，怎么设立防火墙，凌云终于开

    口问道。

    这个问题我有想过，一开始我觉得要么控股，要么以后完全代工，后来觉得，

    在食品安全上就杜绝发生任何问题，品质是我们的命根子，我答道。

    我现在就是有一个问题没有想透，就是如何让客户加盟，我只想到让企业员

    工加盟，从内部发展。我说道。

    佳杰看了一周，没有人说话，说道，中国有300个地级市，如果一个地级市加

    盟你50万，加盟你的人往往是同行业的人愿意加盟还是外行业愿意加盟？外行，

    同行的人他都不花钱的，外行才愿意加盟，把产品不要卖给需要的人，要把产品

    卖给需要赚大钱的人。

    去年疫情的时候，川都有一个火锅的企业叫做川大侠，因为疫情的原因，没

    有人去吃火锅，在自媒体上面卖合伙人，卖加盟，卖了200个，20万一个，卖了

    4000万，迅速回笼资金，给员工发工资。

    我们50万的加盟费，送50万的股权，再送五十万的产品，这五十万的产品，

    你拿出去卖100万，赚50万的差价，我还给你50万的股份，万一你做不起来，还

    拥有母公司的股权，母公司的股权东边不亮西边亮，但是我们要想做成这样一件

    事情，需要具备三个条件。

    第一个，你的产品要有价值。

    第二个，你的品牌要有价值。

    第三个，你的股权要有价值。

    谁来证明你的产品有价值，客户来证明，谁来证明你的品牌有价值，主流财

    经媒体来证明，谁来证明你的股权有价值，资本来证明，资本的投资人来证明，

    证明你的股权以此来进行招商。

    五十万的股权怎么给，凌云问道，大家没有吱声，凌云继续说，这个股权要

    以送的方式给加盟的人，不能是卖的，买股权送合伙人就是违规的，卖合伙人送

    股权这个东西才合规。因为股权到了最后，落地的东西就是一纸协议。

    什么协议，我问道。

    卖城市合伙人的协议，那样的话，你卖的是赚钱的机会。

    佳杰微微点了头没有说话。

    张姐这时终于开口，问道，在公司人事管理方面怎么解决员工更好的融入企

    业文化，主人翁意识，怎么深挖员工的价值。

    我来说两句，张姐继续到，我们公司需要拿出一部分收入，建立员工之家，

    建立党支部，建立对员工服务的应急分队，公司在五险