第83章 福无双至，祸不单行（一） (第2/3页)

鼓的小脸很讨喜。我友好的笑了笑说：“你好小葵。”

    她立刻搬着电脑挤到我和张闷儿的座位中间，我还没坐定，她就把屏幕冲向我，期待的说：“我整理了客户竞品的信息，高兴姐你看看。”

    我的桌子被她占了很大一块地方，电脑都放不下，便抬手说：“你发我邮箱吧。”

    她“哦”了一声，抱着电脑回到自己的位子，低着头不说话。

    我看着她可怜巴巴的坐在那里，心里有点不落忍，难道我真的习惯性给人泼冷水？

    收到了张闷儿他们做的功课，我贴了很多批注，并连夜搭了方案的骨架。忙碌到凌晨三点，我在工作群里将分工发出来。我刚合上电脑，伸个懒腰，回身看到苏沐言的桌子上一堆女孩子粉色的文具和几个姿势各异的公仔，猛然感觉，苏沐言的事情真正的翻篇了。

    “叮”

    我看到小葵居然回复微信：“收到！高兴姐太辛苦了，赶紧回家休息吧。”我冷漠的回复“好”，感觉这个小葵热情的让我招架不住，心里有一种摊上麻烦的预感。

    我本就不是个喜欢与人热络的人，除了工作需要，很少会参加饭局，更不会攒局。尤其在工作上，我一个人的时候头脑清晰，工作效率很高，这个时候的工作结果我很有信心。如果在我写方案的时候，有人打扰我，我思路断了就会异常暴躁。张闷儿跟我相处久了，深知我的习惯，不会烦我。但是这个小葵看起来一副要融化冰山的势头，实在令我害怕。

    经过一周鏖战，我们终于整理出了逻辑缜密的一套方案。提案前夜，我一个人在办公室反复检查着方案，拉着老板模拟了老几次提案，直到我胸有成竹了才回家。

    提案共有三家公司，我抽到了最后一个。我攥着潦草的写着“3”的纸条，紧张起来。最后一个比较吃亏，一旦前面两家有一个点子吸引了客户的注意力，后面想盖过它的风头可就难了。我们的方案中规中矩，我心里开始没底。

    我坐得板正，拿着一次性纸杯时，手指沿着杯沿一圈圈滑动。老板看出我的紧张，翘着二郎腿说：“少见啊。你一个久经‘沙场’的提案老手，还会紧张？”我不理他，他也不生气，小声在我耳边说：“没事，肯定能中。你就当另外两家给你热场呢，或者压根就是来陪标的。”

    “你心真大。”我漠然，“期待越高，要求越高。高没事，我怕你这张臭嘴老吹牛，会让客户期待虚高。”

    “第三组请进。”这时一个穿着职业装的女孩进来叫我们。

    我深吸一口气，和老板一起跟随着女孩进了会议室。

    比稿时的演讲，我像演戏一般想用自己的情绪带动客户，自认为讲的很完整，对于客户后续提的几个问题也全都对答如流。我以为此次比稿结束了，这时未能现场出席的客户在电话那端突然提问：“关于代言人，为什么你们方案中没有杜子轩？现在杜子轩人气很高，流量很大，他的粉丝跟我们的产品受众高度契合。不妨告诉你，前两家都提了杜子轩。你们没提，是有什么顾虑吗，还是觉得他哪里不好？”

    老板下意识看我一眼，因为这个问题在我做方案的时候他也问过我，明明杜子轩最合适，我却偏不用。

    我从容的说：“首先我并不认为杜子轩跟新产品契合。杜子轩经过之前的风波现在已经转型，不再走‘童星’路线，对方的公司接的代言都不再是过去的风格。第二，虽然他的粉丝和我们的用户很契合，但是还有很大一批潜在用户并不喜欢粉‘弟弟’。在我们的分析中，这匹用户具有更大的购买力，是我们应该主打的目标。第三，即便杜子轩没能够转型成功，他的‘小狼狗’形象太过于限制我们产品的想象力，我们会被代言人约束。我提出的代言人备选都是根据我们对于产品的分析和推广方案选择的。比如当下正红的模特张可儿，她年纪不大却在国际时尚圈崭露头角，个性洒脱的性格为她吸引了很多女生的喜爱。她的个人魅力相比杜子轩，更适合您的新产品。”

    老板对我的沉着冷静便是赞许，偷偷对我点点头。电话那头的客户沉默了一会儿说：“我没别的问题了。”

    结束之后，老板还不停的笑着说“稳了稳了”，扬言中标之后要请我吃大餐。

    过了一周，客户没有给出明确的答复，无论我怎么联系客户对接人，他都支支吾吾的往后拖。我被他耗得没耐心了，就找老板。他托人与之前找过来的那位客户取得联系，套出来一些消息，说比稿之后在内部遇到了分歧。经过老板一顿磨嘴皮子，客户答应我们再重新修改方案，再给他们看一次。