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本书给她：“其实，要做到这样非常简单。你看看这本书，它对我很有帮助的。”

    孙嫣然接过书看了看封面。

    《厚黑学》……

    看着孙嫣然诧异的眼神，我异常严肃的对她说：“千万不要小看这本书，从某种意义上说，它就是我们学会当一个优秀jian商的圣经，是商场流氓的政治经济学！”

    ……

    在大家的努力下，这一个月很快就过去了，我的工厂如期把货物生产完毕，在于经理派了技术人员来检验过货物合格之后，我们按照合同交货。

    老周电话告诉我这个消息后，我立即开始着手第二步计划。

    我让老周迅速储备一批钢材原材料，我把我手里的能用的钱全部给了老周，我明白我最好的机会已经到来了。

    货物在上海港口出运，28天后到达德国汉堡港口，我一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到FS公司收到了货物和于经理联系，表示对第一批货物非常满意，于经理立刻和老周联系，准备定购第二批货物，然后准备和老周签订一个远期的合同，合同金额有两百多万美金，也就是说按照合同，今后的两年时间内，老周每个月都要为他生产一批这种货物。

    就在于经理得意的幻想自己的业绩突飞猛进的时候，老周的一个电话，把他彻底的打入深渊。

    在我的示意下，老周用一种很委婉的语气告诉于经理：他们不能和于经理签订这个远期合同。

    至于理由，很简单，“因为我们工厂在计算成本时候失误，报价报的太低了，结果生产完后发现自己原来亏损了很多。”然后老周再用一种慷慨的语气继续告诉于经理“尽管我们发现自己的报价会造成我们的亏损，但是为了表示我们的商业道德，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，并且按时交货——但是，第二笔订单我们无论如何不能再接了，再接就亏大了。”

    一番话就把于经理吊在了半空。

    我完全可以想象到当时于经理的那种神情。

    他已经和FS公司签订了采购合同了，并且是按照我们提供的价格签订的，而这么低的价格的货物也只有我们的工厂能提供。现在我们忽然表示不做了，等于立刻把于经理逼上了绝路。

    摆在他眼前的只有两条路：

    一条路就是重新找一家生产工厂，但是别的工厂肯定不可能给他和我们一样的那种低价，于经理只能用高价购买，拼着公司赔钱，也要把生意做下去。但是他的公司不会允许他在这么一笔大金额的生意中亏损，而且由于第一批货物是我们的工厂提供的，产品的质量已经被FS所肯定，这时候忽然换一家工厂生产，产品的质量未必能让客户满意，要知道，德国人是出了名的挑剔，对于已经肯定质量的货物，忽然换了一种品质，必然会让客户不满。