绿茶姨娘总是在翻车 第21节 (第3/3页)

  郁欢回了院子便听青莲道外面的田管事来了信。

    郁欢一看今日所有的挫败一扫而光。她的小铺子已经装潢完工了。田管事说算个好的时日便可开张了。

    “恭喜姑娘。姑娘定是能将咱们郁家香料发扬光大，一定能挣好多好多银子。”花田笑着道。

    她和青莲还不一样，青莲之前受了郁夫人嘱托，不想郁欢做生意抛头露面。

    她只欢喜跟着姑娘，只要欢喜她便开心。

    “这般会说话，这厨房新送来的糍粑糕多赏你一块。”郁欢笑着调侃道。她现在最缺的便是银子，现在铺子能开张也是大喜事了。

    “姑娘就会打趣人。谁嘴馋了。”花田嗔怪的道着。不过那糍粑糕的味道的确是极好的，甜而不腻，又糯又软，入口即化。花田想着不自觉的舔了舔嘴角。

    “快快，青莲快拿给花田一块。你看她馋的都快流口水了。”郁欢见她那馋样也不禁笑了起来。这丫头从小到大都是个好吃的，真真是一点点没变。

    两人笑着逗花田，直惹得人家脸都红透嘴唇撅的都能挂油瓶了才停下来。

    “姑娘，咱们家生意大多在江南。京城香料铺子也不少。刚开始生意可能会收些影响。田管事说想开张时按照低价些好吸引一下客人。”青莲蹙着眉道。

    在江南郁家香料不说家喻户晓，也是小有名气。在京城要想越过那些旁的铺子怕也得有些年月了。

    “不可。先是低价，开张之后再回涨更会引的客人有所哀怨。”郁欢轻声道。

    人好些时候都爱沾些小便宜。一开始以低价买了，之后买得知价格回涨便是东西好用也会抱着侥幸的心理要低价。

    若是不给便宜，讲理的倒无所谓，不讲理的甚至都可能抹黑铺子。

    与其这样还不如反其道行之。人有时候也很奇怪，越是不肯让价的，越是觉得是好东西。若是便宜说不准还不敢尝试。

    “告诉田管事按照原价。开张那日可送些旁的东西。旁的私下找人先宣发郁家香料的名号。开张那日再找些人冒充客人充个门面。”郁欢淡声道。

    她知这般有些不算光明，只她这小铺子论便宜定是比不过小摊儿上的，论名号定是比不过人家京城开了几十年上百年的大铺子。

    只能先耍些小聪明了。

    花田算了算日子，“三日后正是良辰吉日。那日开张正是最好的。”

    还好之前章管事一举之下将揽心阁中丫鬟都换了，这些人还算老实忠厚，知姨娘不喜人亲近也不主动进房侍奉。倒是省了郁欢一个解释的心思。

    三日后，云雾楼

    “哎呦，这家店刚开张就这般多的人，怕不是找了托儿吧。”一姑娘看着里面人来人往疑惑的问。

    “你是不知道这家店的背景可是大的很呢。这郁家香料可是江南家喻户晓的香料。就那一块桃花玉脂就做一出来便被各路的女眷疯抢。要知道当年郁家香料还做贡品呢。这可是宫里娘娘能用的。”旁边的另一姑娘笑着科普着。

    “这么神呢？”

    “那当然了。当年我哥回江南老家参加乡试给我带来了一块儿。那可是真好用呢。香气久久不散。你买不买，不买这位置让给我啊。”另外一个姑娘神气的道着。

    “当然买了。正好家中的香料用完了。先买来试试。”

    ……

    田管事笑眯眯的收着银子看着外面的人群赞叹，姑娘这手段真是高。真真假假最是惹人好奇，这不就引来了目光了。

    一日时间郁欢便赚了几十两银子。抛除成本和用费，到手也有二十两了。

    郁欢看着账本笑的眉眼弯弯。虽然挣得比不得在江南的时候，但刚开始就是打个名头出去。

    等她那桃花玉脂出来可才是数银子的时候。

    郁欢这般想着，连觉睡得都香了不少……

    第27章 求助   　郁欢等了半月，那张府别说是嫁……

    郁欢等了半月, 那张府别说是嫁妆了，便是个信儿都没给她。