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想卖给你”的态度来，诱得买家觉得这就是无价之宝，买了就是占便宜。

    这是一种心理战术。

    越不想出的东西，那说明越是宝贝呗，你要是随随便便给出了，还口价立马就成交，那买家当即就觉得——诶？是不是上当了？

    小摊贩不情不愿的，老大爷却还在继续还价。最后小摊贩仍是一副不情愿的样子，看着老大爷说：“算了算了算了，看您真这么喜欢，您直接说吧，多少钱您请走？”

    老大爷伸出五根手指，“五块钱你看行不行？”

    小摊贩立马摇头，“不行不行不行，五块钱您到别处看看，有没有这种品相的宝贝卖给您，我这是死活都不能出的。”

    然后两个人拉扯一气，以八块钱成交。

    苏瓷心里最是清楚，小摊贩在乡下收这些东西上来，差不多也就花了几分几毛钱，八块钱对于他来说，那可是赚了很多的。

    现在大家的工资仍旧很低，极少数人一个月能领一百多。

    他这样一天能赚到个七八块，乐都乐醒了。

    交易达成，一边拿货一边收钱，两人都高兴。

    苏瓷默声不说半句话，移开目光往小摊贩的摊子上仔细扫了一番。

    一眼扫下来没什么太感兴趣的东西，她转身便就要走了。而就在迈开脚要走的时候，脚下不小心碰到个东西，她低头一看，是一块黑乎乎的烂木头。

    愣了愣，苏瓷低头定住了步子。

    就这样看了两眼，她抬起头来看向小摊贩问：“这块木头也是你的？”

    听到苏瓷说话，买了折腰碗的老爷子和看热闹的人本来都准备走了，这又都停下来。

    小摊贩是不记得苏瓷了，上下打量苏瓷一眼，看她穿着锃亮的小皮鞋，便忙满脸堆笑上来招呼道：“是我的是我的，姑娘您眼光真好，这东西可是个好宝贝。”

    看热闹的人纷纷一笑——一块像是在锅底烧过掏出来的烂木头，是什么好宝贝？

    别看人家是小姑娘，所以把人往死里骗呢吧？

    苏瓷看着他问：“你从哪弄来的这个？”

    小摊贩倒也实诚，“一户人家捡了劈柴烧火来着，被我看到买下来了。您要是喜欢的话，我也不跟您虚要，五块钱您就抱走。”

    旁边看热闹的人眼睛瞪大了，看着苏瓷说：“小姑娘，哄你呢，五分都不值！”

    小摊贩有点不悦道：“看热闹可以，乱说话可不行，我这是名贵的阴沉木，怎么不值五分？”

    苏瓷笑笑，蹲下身子伸手把木头仔细看了一番，也用手指摸了摸。

    这东西看起来确实像从火里烧过掏出来的，整个表面都炭化了，黑乎乎的，烂得不行。

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