何日请长缨 第4节 (第2/4页)

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    “第三嘛，就得算是销售部了。不过，销售部的情况有点不同，基本上就是撑死胆大的，饿死胆小的。”汉子说。

    唐子风说：“我怎么听说，临一机这两年的销售情况很糟糕啊。这么糟糕的销售情况，销售部也能捞到油水？”

    汉子冷笑道：“销售情况糟糕，那是全厂的事情。对于销售部来说，糟糕不糟糕，他们都有搞钱的办法。我跟你说，临一机落到今天这个地步，销售部那帮人责任也不小。我给你讲个最简单的，比如说，你是推销员，听说有家厂子想要五台卧式车床，你会怎么做？”

    “当然是签单，回来让厂里生产啊。”唐子风说。

    汉子笑着说：“你这就没经验了不是。我告诉你，你应该拿两台回厂里来生产，把另外三台转给私人老板去生产。你不知道，临河市有几十家私营机床厂，你把业务介绍给这些私人老板，人家二话不说，直接拿出5%给你作为回扣。一台机床往少里说，也有个五六千块吧？5%就是300，三台就是小1000块钱，抵得上大半年的工资了。”

    “还能这样？”唐子风有些惊愕了，自己在前一世也算是见过点世面的，像这样吃里爬外的事情，是各单位都不能忍的，在临一机怎么就成了常态了。他想了想，问道：“既然是这样，我为什么不把五台机床都交给私人老板呢？那不是能拿更多回扣？”

    汉子说：“这就是老弟你没经验了。你把五台机床都拿给私人老板，厂里一台都没有，你怎么去报销差旅费？怎么报出差补助？2台机床能拿600块钱的回扣，可在厂里报差旅费，还可以找点发票，说是给客户送礼花的钱，报个千儿八百块很容易啊。”

    “我明白了。”唐子风点了点头。这个情况对于他和周衡是非常重要的，如果销售部里充斥着这样的白眼狼，企业的业务能够做起来才是怪事。看起来，到厂里之后，第一件事就是要整顿销售部了。可是，如何整顿呢？

    唐子风想了几秒钟，脑子里有几个模糊的想法，一时也没必要去深入琢磨。他对汉子问道：“刚才你说了采购部、基建处和销售部，还有其他什么部门是比较好的呢？”

    “其他的嘛，大家就都差不多了。”汉子说，“只要你不是去车间，在机关里基本工资还是能够保证的。各部门都有个小金库，隔三岔五能发点福利，只是不如过去了。”

    “车间是什么情况？”唐子风顺着汉子的话头问道。

    “没活路！”汉子斩钉截铁地说，“车间里也就是车间主任、车间会计啥的，能给自己报点票，把欠的工资补上。普通工人那是啥都没有，一年发三次工资，根本活不下去。”

    “活不下去怎么办？”唐子风问。

    “自己出去找食啊！”汉子说，“我刚才不是说临河有几十家私营机床厂吗，里面一半的工人都是我们临一机的，有些人甚至带着厂里的工具和材料去打工。这样的事情，领导也知道，都是睁一只眼、闭一只眼的。你自己吃rou，总不能让别人连汤都喝不上吧？”

    “那么，老哥你是哪个部门的？”唐子风笑着问。

    那汉子也笑道：“我是技术部的，我这个的部门最没用，一没权，二没钱，就应了古人那句话，叫百无一用是书生。我叫韩伟昌，是技术部工艺科的副科长，你到厂里以后，有什么麻烦的事情，可以到技术部去找我。不管怎么说，我好歹也有张老面子，帮你解决点小问题还是可以的。对了，老弟，你怎么称呼？”

    “我叫唐子风，人民大学毕业的。”

    “人民大学？了不起，了不起！”韩伟昌翘起一个拇指，赞了一句，然后用手指指周衡的铺位，低声问道：“上面那个，是你爸爸？”

    “不是不是！”唐子风连声否认，心中也不免佩服韩伟昌的想象力。唐子风与周衡是一起的，韩伟昌刚才就已经看到了。唐子风说自己是到临一机去工作的，韩伟昌觉得，周衡这个岁数，不可能也是去临一机工作的，那就只有一个解释，即周衡是唐子风的长辈，此行是陪孩子去报道的。

    唐子风当然也不便说周衡是临一机即将上任的厂长，估计这样一说，韩伟昌就吓得啥话也不敢说了。他发现韩伟昌是个挺话唠的人，对临一机的情况非常了解，正打算从他嘴里多掏一点东西出来。于是，他轻描淡写地回答说：“他是我的一个长辈……，对了，韩科长，你是到京城出差回来吗？”

    韩伟昌摇摇头：“现在还有什么差可出的。实不相瞒，唐老弟，我也是去干私活的。”

    “干私活？”

    “是啊。”韩伟昌理直气壮地说，“厂里什么福利都发不出，光靠几个死工资，让我们怎么活？我在外面还有一些朋友，可以给我介绍一些事情做。前两天，我刚去了一趟黄阳省，给那边一家企业修了一台机床。”