何日请长缨 第70节 (第3/4页)

的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。

    既然要与432厂联合，那么第一次合作中给对方一些好处，也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同，那就是这个市场大得很，临一机没必要计较一城一池的得失。

    张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的，没想到周衡竟是如此通情达理，痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候，随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了，随即就自发地鼓起掌来，张凯华也站起身，向周衡深鞠一躬，又说了无数感谢的话。

    有了这个基础，双方接下来探讨后续合作的时候，就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司，各占50%股权，专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号，而没有实体，在具体的项目中，由两厂各派出人员参与，营业利润按照各自的贡献分配。

    在此前秦仲年与谷原生已经探讨过，在一般的机床数控化改造业务中，临一机发挥的作用大致在6成至7成之间，432厂只能占3成至4成，这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点，双方在会谈中也已经提到，张凯华对此表示完全赞成。

    双方还同意，各自在自己的领域里为合资公司开拓业务，432厂负责军工系统内的业务开拓，临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成，这笔费用不计算在其应得的利润之内。

    临一机提出，合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内，临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通，432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队，常驻临一机。张凯华还同意，这个团队在平时可以协助临一机工作，为临一机提供技术支持。

    后面这一条，其实算是投桃报李，临一机让出了这么多的利润，432厂派几个人去给临一机干点活，也是应当的。再说，432厂的技术人员与临一机的人员一起工作，也并非只是付出，他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术，属于一种双赢的合作。

    关于合资公司的名称，大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏，最终决定从各自所在省份的名称中取出一字，命名为“东云机床再生技术公司”。

    双方当场草签了合作意向书，但具体的cao作还有一系列程序要走。尤其是432厂，作为一家军工系统企业，要与地方企业合作成立合资公司，是要经科工委批准的。不过，这事也没太大难度，这些年军工企业普遍日子难过，科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品，而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业，让别人带着自己飞，科工委应当是乐见其成的。

    这是一次成功的会谈，胜利的会谈。会谈结束之后，17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会，既是庆祝432厂与临一机的合作，也是庆祝17所机床改造工作正式启动。

    在酒宴上，谷原生郑重其事地领着张凯华来到唐子风的面前，声称唐子风是促成两厂合作的最大功臣。张凯华先是亲自向唐子风敬了一杯酒，随后又令自己的一干属下向唐子风敬酒，因为唐子风所促成的这桩联合，可谓是救432厂于水火，说唐子风是432厂几千职工的再生父母也不为过。

    有了张凯华的命令，432厂十几条壮汉和若干美女便一拥而上，把唐子风围在垓心，开始轮番进攻。随张凯华前来的那些人不知前因，都是打心眼里感谢唐子风。而此前就已经呆在17所的那些人，诸如章国庆、许萍、李璇等等，感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼，敬酒的力度更是猛烈。

    唐子风不出意料地被灌醉了，以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时，他丝毫没有一点恭敬之意，还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”，秦仲年在一旁看着直咧嘴……

    闹闹烘烘的酒宴之后，喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了，还没喝醉的便三三两两地分头行动，有找地方喝茶的，有凑一桌打牌的，还有躲在黑暗角落里讨论技术的，嗯嗯，最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长……

    秦仲年被肖明带到了17所的总师办，肖明把手下打发走，拿出一套茶具，亲自给秦仲年沏上了香茶，开始聊天叙旧。

    “老肖，你对我们厂的小唐有什么看法？”

    聊过一些家长里短的琐事之后，秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。

    “你是说你们那个唐子风吗？”肖明想了想，说：“能力挺强的，头脑也很灵活，符合你在电话里跟我说的情况。老实说，你们厂能够和432厂形成