何日请长缨 第212节 (第3/4页)

也需要大量更新机床吧，你可别跟我说你和他们不熟。”

    弗罗洛夫败了。他觉得自己就已经够流氓了，没想到眼前这位年轻的中国总经理比他还流氓。唐子风没有绕任何弯子，直接把利害关系摆到了明面上，逼着他接受，弗罗洛夫还真不知道该如何与唐子风讨价还价好。

    “如果我们能够完成更高的销售额，比如说……600万，那么我们之间的分成比例，是不是可以再调整一下呢？”弗罗洛夫问道。

    经唐子风一提醒，弗罗洛夫觉得一年完成300万美元的机床销售，似乎也是可以做到的。俄罗斯的军工企业最近的确有复苏的迹象，经过十几年的停工，这些企业的生产设备已经老旧不堪，急需更新。俄罗斯政府的财务状况很不乐观，能够拿出来的钱非常有限，这就决定了俄罗斯的军工企业买不起昂贵的西方设备，找中国人买设备是一个必然的选择。

    如果自己能够搭上临机集团这条线，成为俄罗斯军工企业从中国采购设备的中间商，一年别说300万的销售额，就是600万、900万，也是可以期待的。

    那么，现在就该和这位唐总谈谈分成的问题了。如果对方过于吝啬，自己或许可以去找找其他的中国机床企业。毕竟，这种能够给人家拉来业务的事情，哪家企业都是不会拒绝的。

    唐子风见弗罗洛夫眼珠子乱转，多少也猜出了他的想法。他笑着说：“好说好说，如果你们能够给我们做成600万美元的业务，给你们的提成提高到22%也是可以的。不过，在价钱方面，你们不能压得太狠，需要有一个大家都能接受的成交价格。”

    “这一点唐先生请放心，对于机床价格，我还是有数的。”弗罗洛夫自信满满地说。

    第439章 趁虚而入

    几句话之间，双方就谈成了一桩长期的合作，弗罗洛夫的脸色再度变得灿烂起来，话里话外又充斥着“达瓦里希”的称呼。唐子风这边的张建阳和韩伟昌也很是高兴，此前几天的忙乎总算是没有白废了。

    “老弗啊。”唐子风亲热地喊道，也不管阿瓦基扬会如何翻译这个称呼。他自顾自地说道：“咱们中俄两国，是有传统友谊的。当年我们困难的时候，你们帮助了我们，尤其是老弗你的父亲还是援华专家之一，我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的。

    “现在，俄罗斯遇到一些暂时的困难。我相信，在普先生的领导下，俄罗斯一定能够走出困境，重振辉煌。在这个过程中，我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助，这一点请老弗你放心。”

    阿瓦基扬把这些话译给了弗罗洛夫听，弗罗洛夫一边听一边拼命地向唐子风点头，显得很感动的样子。张建阳和韩伟昌在旁边看着这个场景，都是窃笑不已。他们深知这两个人都不是善茬，他们的话即便打个对折也是属于高度浮夸的。

    “贵集团对我们的友谊，让我非常感动。我也非常希望能够与贵集团形成长期的亲密合作关系。我很想知道，除了帮助贵集团在欧洲销售机床之外，唐先生对于我们双方的合作，还有什么其他的提议呢？”弗罗洛夫说。

    唐子风摆摆手，说：“错了错了，弗罗洛夫先生，你弄错了。我们刚才谈的话题，并不是请你们帮我们临机集团销售机床，而是我们双方合作生产和销售机床。彼得罗夫机床厂毕竟是一家有着近百年历史的老牌企业，怎么能够仅仅当一个销售商呢？”

    “合作生产？我不太明白。”弗罗洛夫的确是有点懵。

    唐子风说：“我的考虑是，你们拥有在欧洲的销售体系，可以开拓出欧洲的市场。但因为一些客观的原因，你们目前无法提供出你们的客户所需要的机床产品。所以，在前期，可以由我们提供机床整机，由你们进行销售。

    “与此同时，我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业，由我们提供资金和技术，你们提供生产场地和工人，共同生产面向欧洲市场的数控机床。如果你们能够在生产中发挥更大的作用，那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也能相应提高，这对于彼得罗夫机床厂走出目前的困境，将是有极大好处的。”

    “合资？”弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒，“唐先生，我非常欢迎这个方案。不过，在此之前，我想问一下，这家合资企业的股权怎么分配呢？”

    果然是老