何日请长缨 第224节 (第1/4页)

    何继安作为染野中国公司的销售部长，既与刘智峰谈产品价格问题，也与徐茂谈产品规格型号问题，所以徐茂也是认识他的。对何继安，徐茂的看法还挺不错，觉得他懂技术，有见识，是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉jian，徐茂当然有些接受不了。

    “就算不说他是汉jian，最起码，也是个jian商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇，所谓汉jian一说，纯粹是因为谈判中受了何继安的气，觉得这厮身为中国人，却替外国公司斤斤计较，实在有卖国之嫌。

    其实，各为其主这个概念，刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员，当然要帮公司争取利益，这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。

    “你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉jian的话题，就着刘智峰此前的话说道：“染野方面的依据，就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了，临机拿出了和他们相似的产品，价格只有他们的一半，你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗？”

    “莫总的意思是说，我们用临机的产品去压染野的价，最终还是要选染野的设备？”刘智峰听明白了。

    莫静荣点点头：“就是这个意思。所以，老刘你要辛苦一下，尽量地压临机的价。临机的价越低，我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候，你可以向那个何继安透露一下临机的报价，让他知道我们不是没有其他选择的。”

    “可是我们压了临机的价，最后又不买他们的设备，以后大家见了面，有些不好说话了。”刘智峰说。

    莫静荣呵呵一笑：“老刘，我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗，临机降了价，可染野也降了价，所以我们最终还是选了染野的设备，临机有啥可说的？如果不服，他们可以再降价啊，真降到一台设备只相当于染野13的水平，我们也可以买他们的。”

    “莫总，你说的是真的？”刘智峰问。

    “什么真的？”

    “你说如果临机的设备价格只相当于染野的13，我们就买临机的设备。”

    “这怎么可能！”

    “你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？”

    “……两个都不可能。”

    “哦……”

    刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的13，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？

    至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。

    这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商也同样要对你玩心眼，这就叫无jian不商。

    但是，在临机的报价只相当于染野一半的情况下，还要进一步地压临机的价，而实际上又早已决定了不买临机的设备，饶是刘智峰早已把良心喂了狗，此时也觉得有些不合适了。

    临机如果上了当，真的把自己的设备价格再降下去，未来再想对其他客户涨价就很难了，这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相，能不跟自己翻脸吗？

    做jian商也是有底线的，这就正如成语里说的，盗亦有道。

    想到此，刘智峰换了一个问题，对莫静荣问道：“莫总，如果临机这边降了价，但染野仍然不同意降价，我们还是不考虑临机吗？”

    “这个……”莫静荣卡壳了。

    染野此前的报价，超出了集团的承受能力，集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局，集团在没办法的情况下，最终可能会捏着鼻子认了，但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。

    现在有了临机这样一个选择，如果临机的产品还过得去，而染野又坚持不降价，集团领导层没准还真会动摇，把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的，但这么大的一个决策，却不是他能够擅专的，现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品，恐怕也不合适。

    “我想，染野应当是会做出一些让步的吧？”莫静荣避实就虚地说，“老刘，你多和何继安谈一谈，