何日请长缨 第232节 (第3/4页)

业务大家一起做，也是挺好的。

    “咱们毕竟都是机二零企业，原来就有过互相协作的约定，现在这个约定也还没有过期嘛。”

    “唐总说的是真的？”杨涛盯着唐子风，认真地问道。他与唐子风兜这么大一个圈子，就是为了等这句话，现在听唐子风把这话说出来了，他哪敢怠慢。

    唐子风点点头，说道：“汽车机床是个很大的市场，光靠我们临机一家是吃不下来的。如果不请兄弟企业一起来吃，难道还留给染野他们吗？”

    “对对对，唐总说得对。咱们中国自己的机床市场，凭什么让给日本人啊？”杨涛连声应道。只要唐子风答应共享技术，不管他说什么，杨涛都会坚决附和，绝无二话。

    “西野省的谭北汽车公司，准备上一条柴油发动机生产线，需要200台多工位机床。咱们他们的老总和我谈了一下，希望我们临机能够接过去。他们需要的机床，核心部分和我们给浦汽提供的机床基本是一致的，但外部功能不同，要重新设计。我们现在的技术力量不够，所以……”

    唐子风说到这里，拖了个长腔，就等着杨涛接话了。

    “我们可以接。”杨涛没有让唐子风失望，直接就把事情揽过去了，“核心技术部分，我们没有积累，需要请临机为我们提供。外围部分，凭我们的技术力量完全能够拿下，生产方面就更不成问题了。”

    “给你们提供核心技术，完全没有问题。”唐子风说，“不过，杨总，你也别介意，我们为了掌握多工位机床的核心技术，可是整整投了10个亿进去，所以……”

    杨涛心知肚明，赶紧说道：“明白明白，在商言商嘛，我们怎么好意思白拿临机的技术呢？唐总，你说说看，临机为我们提供核心技术，需要收多少专利费，另外还有什么条件。”

    唐子风笑道：“杨总真是爽快人。既然杨总说到这个地步了，那我也就不跟杨总客气了。其实，我们的条件也不多，一共三条，杨总觉得能接受就接受，如果觉得我们开出来的条件不合适，杨总也尽可直接拒绝，千万不用顾忌我的面子。”

    “唐总说哪里的话？唐总提出来的条件，别说三条，就是三十条，三百条，那肯定也是很合理的，我们怎么会不接受呢？”

    杨涛说着漂亮话，顺便还给唐子风刨了个坑。万一唐子风狮子大开口，提出什么不合理的条件，可就是坏了自己的名声了。

    第481章 唐总有什么指示

    “我们的第一个条件是，所有使用我们核心技术的机床，我们要收取一定的技术授权费。根据机床类型的不同，技术授权费的比例大约为机床销售额的2.5至5.0%。”唐子风说。

    “这个完全没问题。”杨涛爽快地答应道。唐子风说的这个比例也是业内的惯例了，丹机使用国外专利授权的时候，交纳授权费比这个比例更高的也有。杨涛也不是幼儿园刚毕业，哪会奢望临机无偿地把技术拿出来分享。

    “第二个条件，是使用我们核心技术生产的机床，需要同时冠上我们的‘长缨’品牌。”唐子风继续说。

    杨涛一怔：“唐总的意思是说，我们生产的机床，只能算是给你们代工？”

    可不是吗，丹机生产的机床，却要打上长缨的品牌，这不就成了代工了吗？丹机倒也不是没有给其他企业做过代工，但多工位机床这件事，如果临机给出的条件仅仅是让丹机代工，那丹机可没什么兴趣。

    “当然不是代工。”唐子风说，“对了，我是不是没说清楚，我只是说，机床上要打出我们的长缨品牌，至于你们自己的丹凤品牌，也是要有的，甚至比我们的品牌大一点也可以，我们的长缨品牌，只要在机床上露个小脸就行了。”

    “丹凤”正是丹彰机床公司产品的品牌，也有50多年的历史了，其名气不比临一机的“长缨”品牌小。杨涛听到唐子风这样说，在心里琢磨了一下，这才说道：“唐总，机床上同时打两个品牌，没什么必要吧？我们也没听说过一台机床还打两个品牌的。”

    唐子风笑道：“机床上可能没有，但电脑上不是经常有‘intel_inside’的标签吗？我们临机花了五个亿搞多工位机床技术，如果一声不吭就让大家拿去用了，以后谁还知道我们搞过这项技术了？”

    “这件事，我得向公司汇报一下才行。”杨涛说，“咱们这个情况和intel_inside不一样吧，人家intel是造芯片的，不造电脑，所以和电脑公司没有竞争关系。可咱们两家，好歹也算是竞争对手吧，哪有在自家的产品上给竞争对手打广告的。