何日请长缨 第248节 (第4/4页)

的条件能够让博泰满意，不知道博泰认为满意的条件是什么。”何继安岔开了竞争的话题，开始问到核心问题上了。

    默斯把手一摊，说道：“何先生，这是我们公司的商业秘密，你提出这个问题，似乎有些不太合适吧？”

    “请不要误会，默斯先生。”何继安说，“我想说的是，临机集团虽然有收购博泰的意向，但他们愿意支付的收购资金，只有不到15亿欧元，甚至有可能只愿意出价12亿欧元，不知道默斯先生觉得这个条件可以接受吗？”

    默斯终于有些动容了，他问道：“你是从什么地方听到的消息？”

    何继安矜持地一笑，说道：“这其实是圈子里公开的秘密了，只是因为默斯先生是德国人，和中国的机床圈子不太熟悉，所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压，逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争，目的就是为了消除其他的竞价者。

    “除了向赵氏集团施压之外，临机还动用国资委的力量，向许多大型国有企业打了招呼，让这些企业不要染指收购博泰的事情。

    “一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价，那么即便他们开出10亿欧元的低价，博泰恐怕也只能就范，否则就无法出手了。”

    默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况，他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣，但同时也听到一种说法，那就是这些企业不会和临机集团展开竞争，如果临机集团志在必得，其他企业肯定是会选择放弃的。

    初听到这样的说法，默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业，就算是国资委名下的大型企业，也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业，也有大型国企，人家凭什么要给临机面子？

    可现在听何继安这样一说，默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天，但万一它以什么利益作为交换条件，换取其他中国企业不出手，那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。

    买卖这种事情，心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损，每拖一天，都会有更大的损失，所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担，它尽可与博泰打拖延战，耗尽博泰的耐心，最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。

    “何先生，你到我这里来，就是为了告诉我这个消息吗？”默斯问道。

    何继安摆摆手，说：“当然不是。我前面已经说了，我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权，逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。”

    “你打算如何做到这一点？”默斯问道，他不敢像一开始那样轻视何继安了。

    何继安说：“很简单，那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣，并且愿意支付比临机更高的价格，那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价，最终达到博泰的心理价位。”

    默斯只思考了一秒钟，便明白了何继安的意思，他问道：“何先生，你说的竞争者，是指日本染野公司吗？”

    “正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划，这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过，临机有能力让中国国内的竞争者退出，他如果要引入一家新的竞争者，就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业，莫过于染野。更何况，他此前也说过，这件事与染野是有一些关系的。

    “那么，染野有意收购博泰吗？”默斯问道。

    何继安很干脆地摇了摇头，说道：“完全没有这个意向。”

    “哦。”默斯点点头。

    何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上，博泰在欧洲找不到买主的时候，也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听，便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始，日本经济就陷入了停滞，到目前已经是“失去的20年”了。

    在这种停滞的条件下，日本企业基本都是在吃过去的老本，没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情，染野肯定是不会做的。

    既然染野无意收购博泰，而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者，显然就是想演一出戏给中国人看，让临机感到压力，从而提高博泰的谈判地位。

    “这件事情，是染野方面的想法，还是仅仅是你个人的想法？”默斯问道。