何日请长缨 第249节 (第3/4页)

愿？这就是像娶媳妇一样，你把酒席都摆好了，客人请来了，只等着新娘上轿，人家可不就要狮子大开口讨要喜钱了吗？

    “这种事，想瞒也是瞒不过去的。”唐子风说，“说到底，生意场上最终决定胜负的只能是各自的实力，靠伎俩即便能够赢得一时，也赢不得一世。”

    “对对，唐总真是说出了营销的真谛。这就像我们做市场一样，客户最终还是要看你的产品是不是物美价廉，光靠耍心眼，搞阴谋，是不能长久的。”韩伟昌说。

    众高管们点头不迭，心里却都憋着坏笑。

    尼玛，整个集团，不就数你们俩最喜欢搞阴谋诡计吗？尤其是你唐总，圈子里都说你有二分之一的俄罗斯血统，原名叫“唐·不搞阴谋不舒服·子风·斯基”，咦，这不是一个西班牙名字吗？

    至于说韩伟昌，原来在临一机技术处的时候，还多少有点工程师的朴实味道，自从跟唐子风开始跑市场之后，眼见着就是一天天邪恶起来了。

    你们俩在这里大谈什么不靠伎俩、不搞阴谋，真让人觉得不适应啊。

    笑归笑，大家还是承认，唐子风和韩伟昌二位，对于临机集团的发展是功不可没的。很多老国企的毛病就是太讲规矩了，连做点公关炒作都不愿意。

    今天的市场，你不会自我吹嘘，客户就觉得你不行。你天天装低调，说自己大而不强，勉强只能当个第三梯队，人家可不就要小瞧你一眼了吗？弄到最后，自己的好产品卖不出好价钱，吃亏的是谁？

    “我倒是觉得，博泰拉染野来配合它演戏，正说明它心里没底。在这场交易中，它反而是更着急的。咱们是不是可以利用它的这种心理，狠狠地压它的价。咱们原来打算在15亿到18亿欧元之间完成收购，现在干脆就把目标定在15亿。它如果不答应，咱们就立马放手，让它卖给染野去。”高管陈波建议道。

    “老陈说的，正是我的想法！”唐子风说，“我也是觉得，博泰这一招，其实是个败笔。咱们就利用它的心理，狠狠地压价啊。”

    第517章 你们是否有把握

    临机集团派出了由副总经理詹克勤为首的谈判团队，前往德国，与博泰公司开展并购谈判。梁子乐受聘为首席投资顾问，全程参与谈判过程。

    照着唐子风的想法，和博泰的谈判没必要费太多口水，直接来一句“爱卖卖，不卖滚”，对方估计就跪了。

    博泰此前就已经是亏损严重，自从动了出售的念头之后，人心思动，销售部门没有推销的热情，客户方面也不敢轻易下订单，生怕买来了设备未来得不到保障，业务可谓是断崖式下降。

    业务没有了，公司还不能轻易裁员。因为如果把公司员工清退了，公司就更不值钱了。但留着这些人，公司就得给他们开工资，车补餐补冰补炭补啥的，一分钱都不能少，眼见着财务上的窟窿越来越大，博泰的董事会能不着急吗？

    在这种情况下，给博泰撂句狠话，对方还能怎么样？

    不过，临机毕竟还是一家在乎节cao的公司，即便总经理有点不着调，其他的高管还是有理性的，知道做人留一线的道理。詹克勤一行与博泰进行谈判的时候，说话还是非常委婉的，没有那种嚣张的气势。

    “肖尔特先生，我们是带着诚意来的。临机和博泰之间曾经有过良好的合作，对于博泰的技术以及在行业中的良好口碑，我们一向是非常敬重的。这一次，听说博泰出现了暂时性的经营困难，我们出于同行的情谊，愿意向博泰伸出援手，全资收购博泰的所有资产，并最大可能地保留博泰的生产经营体系，使博泰这个品牌能够永葆光荣。”

    在谈判室里，詹克勤带着满脸真诚之色，向负责出售事务的博泰销售总监肖尔特说道。

    “非常感谢中国同行的好意。”肖尔特心里骂着娘，嘴里和詹克勤一样客气，“我们一向把临机集团视为我们最好的合作伙伴，对于临机集团这些年的进步，我们是非常欣赏的。临机集团有意全资收购博泰，对于博泰这个品牌以及博泰公司在全球各地的近万名雇员而言，是一个很好的消息，我们非常愿意接受临机的收购要约，并相信这会是一次能够载入史册的合作。”

    “这是我们共同的心愿。”詹克勤说。

    “当然……”肖尔特话锋一转，“作为一家全球企业，博泰的合作伙伴并非只有临机一家。我不知道詹先生是否知道，就在不久前，日本染野公司也向博泰发出了收购要约，