何日请长缨 第250节 (第2/4页)

经营上的严重困难，再考虑到博泰与临机之间的友好关系，我们愿意以30亿欧元的价格为基础，与临机进行谈判。”

    “30亿欧元？”詹克勤笑了，“肖尔特先生，这就是你说的合理价格？而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价？”

    “我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。

    “我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开价。

    临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？

    “10亿欧元是我们绝对不能接受的！这是对我们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。

    “刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说。

    “博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经做出了让步。”

    “35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多。”

    “我们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”

    “你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。

    品牌估值这种事情，能够cao作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。

    “即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只能忍着。

    “最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。

    “12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。

    “最少26亿。”

    “12.5亿。”

    “……”

    谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。

    “中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。”

    在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测。不得不说，他的推测还是很准确的。

    “这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了，“他们这是趁火打劫！”

    “这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说，“但是，波林先生，你认为我们有什么办法吗？”

    “这都是营销部门的过错！如果不是营销部门无能，公司怎么会陷入这样的困境！”波林气势汹汹地嚷道。

    面对着波林甩过来的大锅，肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了，再争论是谁的责任，实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格，问道：“沃登伯格先生，对于中国人的开价，我们应当如何答复？”

    “当然是坚决拒绝！”波林抢着说道。

    “然后呢？”肖尔特扫了波林一眼，用略带嘲讽的口吻问道。

    “然后……，我们可以寻找其他的收购者，我就不信，除了中国人之外，我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗？”波林说。

    肖尔特说：“道斯倒是和我们联系过，他们对我们在全球的分销渠道比较感兴趣。”

    “他们愿意出多少钱？”波林问道。

    道斯也是一家德国机床企