驭宋_第十三章 奢侈品销售战略 首页

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   第十三章 奢侈品销售战略 (第1/2页)

    齐慕羽笑笑,伸出一只手:“这个数。”

    “五百册!”李异点点头:“的确,这套色印刷的确稀罕,但倘若刊印多了,同样有卖不出去的危险。我看五百册是最好不过的了。”

    袁义也是深表赞同:“我也是这样认为的。”

    “不,二位,你们误会我的意思了。”齐慕羽摇摇头:“二位,我伸一只手,并不是说是五百,我的真正用意是五十。”

    “只是五十?”原本兴奋不已的袁义, 李异顿时惊呆了。

    “二位,的确是五十,你们并没有听错。”

    看着袁义和李异惊讶之中带着不解的眼神,齐慕羽连忙解释道:“二位,我承认这套色印刷的确是宝贝,但你们也该知道,这俗话说‘物以稀为贵’,但这再宝贝的东西一旦多了,也就没那么稀罕了。”

    “的确,这多色的书籍一旦拿出去卖肯定会大受欢迎,可是要知道,这卖得越多,人们对它的欢喜性也越少。而李伯,你辛辛苦苦弄出这些来,难不成仅仅只想看到这些?”

    一席话说得李异顿时无语。

    的确,自己辛辛苦苦弄出来的宝贝,让人们的兴奋性一过,却再次变作平淡无奇。

    这种情况搁在谁的身上也不好过。

    齐慕羽的眼中闪现智慧的光芒:“所以,我想改变方法,每次只印刷少量的,毕竟这东西越少,人们就会越珍惜。”

    “原来如此。”齐慕羽的一席话使得李异心悦诚服。

    袁义苦笑不已:“慕羽呀,你想让人们始终觉得这套色印刷的书籍是宝贝,所以故意降低它的刊印数量。这点,我也理解。”

    “只是可惜呀……”

    “可惜什么?”

    “可惜明明是个宝贝,却不能拿它来赚取大笔的银子。”

    李异恼了:“袁义,老夫弄这套色印刷,是为了名垂青史,又岂是如你一般,喜爱那铜臭?”

    看到李异怒了,袁义也是吓得连连道歉。

    “二位,谁说这东西卖得少就不能赚大笔的银子?”

    “什么?”二人再次震惊了。

    齐慕羽侃侃而谈:“二位,这种套色印刷的书籍,我本就没有打算卖给那些平米百姓,我真正想卖给的是那些官宦人家的公子哥,或者是大户人家的千金小姐。”

    齐慕羽用浅显通俗的话语,向这二人诠释了何为目标市场定位。

    打个比方,在后世,一件做工精良的奢侈品,其实它的真正成本比那些普通的产品其实也高不到哪去。

    而说起其的实用价值,其实也和普通产品相差无几。

    可是既然如此,为什么那么多的富人要对购买奢侈品趋之若鹜呢?答案其实也很简单,那是因为奢侈品可以彰显他们的身份,向外传达他们的与众不同。

    而正基于这,奢侈品生产厂商在生产的过程之中,也在潜移默化地宣传这些。

    至于奢侈品所定的高价,普通消费者能否承担,则根本不在他们的考虑范围之内。

    这说得难听点,人家生产这些东西,本来就是没打算卖给你们这帮穷光蛋的
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