穿到八零年代白手起家 第12节 (第2/2页)

那时候还小，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。

    是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。

    可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。

    这成为她一直以来藏在心底的遗憾。

    “大哥，上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”

    “啊？”

    忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。

    沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，小声道：

    “大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。

    比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。

    你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？

    葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你说你买谁的豆腐？”

    “呃……”

    豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：

    “嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”

    “对！几乎所有人都有占小便宜的心理，我这不是说他们人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上会感觉舒坦，你让他高兴了，下次他肯定还会买你的东西，你说是不是？”

    “对！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度，“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备，明儿个就按你这个办法卖！”

    “还有啊。”沈傲之接着道，

    “你这个豆腐要是继续在厂区附近卖，针对的应该都是中午和傍晚下班的职工，其他时间职工都要干活的，哪有时间出来买你的豆腐，是不？

    那你不妨就在中午和傍晚下班时间过来，现在天气太热，你这早上做出来的豆腐放到傍晚就有点儿酸味了。

    明天你试试看销量如何，调整一下做豆腐的时间，尽量让大家买到的都是新鲜豆腐。

    豆腐的品质才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把葱蒜，恐怕也没几个人愿意再买你的豆腐吧。”

    “是是，你说的真对，我……你再给我说一遍，我好好记好了，回家好和我那口子交代……”

    **

    厂区另一边。

    苏瑾瑜和他的同事们在烈日下追的汗流浃背。

    可要追的人没追到，他们就不能停。

    出发时苏瑾瑜下了死命令：必须全部追回来！

    厂区另一边往市区方向都是各个工厂、宿舍，地形不复杂，道路却四通八达，苏瑾瑜和同事们早就跑散，每个人都盯紧自己的目标。

    苏瑾瑜盯住一个三十多岁的男商贩，紧追不放。

    以他的腿脚，追上一个拐个箩筐的男人根本花不了多少工夫，无奈身后跟了一个穿着高跟鞋的陈文诗。

    苏瑾瑜刚要全力追赶，陈文诗在后头一声惨叫，苏瑾瑜只好回过头来看着她。

    他们这个部门纯粹是出力不讨好的部门，尤其被无数小商贩怨怼甚至仇视，苏瑾瑜还真不敢丢下陈文诗不管。

    万一她一个女孩子落单被哪个冲昏了头脑的小商贩碰上，后果不堪设想。

    盯着一瘸一拐的陈文诗朝自己跑来，苏瑾瑜不时的回头盯住自己的目标商贩逃跑的方向，这个人万万不能追丢了，这次行动不同以往。

    陈文诗扭了脚，想快也快不了，那一声惨叫完全是出于疼痛的本能。

    “别管我，你快去追！”

    疼的倒吸气的陈文诗一缓上气来，赶紧朝苏瑾瑜大喊。

    这个时刻她怎么能拖他后腿呢？

    不过，他能第一时间回头等她，让陈文诗的心里升腾起一丝暗喜。

    眼看商贩转过街角，苏瑾瑜一阵心急，看到陈文诗身后走过来几个路人，顾不上许多，抬步就朝商贩逃跑的方向追去。

    有路人在，相信商贩不敢太猖狂。

    转过两条街，眼看就要追上那个商贩，倏地从旁边巷子里猛地窜出一个人！一个女人！

    这不正是沈傲之早上提到的那个大嫂？

    脑子里某个画面一闪而过，一同在眼前闪过的还有大嫂藏在套袖里只露出一小截的刀！

    苏瑾瑜大脑尚未做出反应，身体已经本能的腾空而起，同时手臂一抬一挡。