早春晴朗_早春晴朗 第15节 首页

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   早春晴朗 第15节 (第1/2页)

    “我不大明白,这个合同,明明五月份就开始首次报备了,但是7月1号才签,还有这个。每个销售都有这种情况。”

    “想不明白?”栾念问她。

    “想不明白。”

    “结合kpi去看。”栾念提醒她,然后又去看自己的电脑。

    栾念永远是这样,他不会直接告诉尚之桃答案,而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格,认认真真看了很久,她好像看懂了一点。于是轻声问栾念:“我看到他们q2的任务都超额了一点,所以这些客户留到q3吗?”

    栾念嘴角动了动:“还不算太笨。”见尚之桃哦了声,又问她:“如果是你,你怎么解决这个问题?”

    “我不知道。”

    “长脑子干什么的?想。”

    “哦。”

    尚之桃又认认真真的想,可她没做过销售管理,但她这两个月一直在做市场预算管理,有的项目预算超了,会留到下个月或下个季度去花,这都是潜规则。而凌美的销售激励,百分百达成业绩就能拿到全额奖金。

    她想了很久,尝试着问栾念:“把任务调高一点?”

    栾念听到这句笑了:“直接调任务吗?你信不信他们明天就一起辞职?”

    “哈?”

    “哈什么?”栾念合上电脑,拿过尚之桃做的表格仔细看了,没有数据错误,分析逻辑也清楚:“这部分工作可以交活了。”

    “好的。”尚之桃应他一句,但坐着没动。

    “不走?”

    “刚刚的问题还没有答案呢。”

    “用你的加班费抵扣学费。”

    “那不大好吧?”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去,忙讨价还价:“要不等您工作日有空再教我,我也没有那么太急。”

    光明正大为五斗米折腰。

    生存的韧性。

    栾念突然想到这个词,尚之桃身上有实实在在的生存的韧性。她无意间抓到了好牌,战战兢兢怕输了这一局,努力在这其中去寻找一种平衡手段。

    “销售阶梯奖励,不单一制定任务完成,将他们的业绩按区间制定。厉害的人可能拿到更多,差一点的人则会变相降薪。公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说道:“你如果感兴趣,就去请教你的tracy,我昨天下午电话跟她谈过。”

    “哇,这样啊,厉害。”尚之桃学到了知识,觉得无比开心,她夸赞一句,又觉得栾念的口吻不对:“我的tracy是什么意思……为什么tracy是我的……”

    栾念拒绝与她讨论,看了眼时间,已经下午五点了。就问尚之桃:“你还饿吗?”

    “饿。”她如实回答。

    “走吧,去吃一口东西。”

    去吃一口东西?栾念请吗?她要吃到老板请的饭了?因为她周末加班?还是因为她过分可爱?不对,她怎么敢让老板请客?她不想干了?

    尚之桃头脑里念头多,想想自己这个月的剩余,终于忍不住说道:“我们aa吗?”

    栾念装电脑的手顿了顿,抬头淡淡看了尚之桃一眼:“你跟你老板aa?”

    “那不然……”

    “你请。”

    栾念丢下这两个字向外走,表情真是严肃,能看出他是认真的。尚之桃跟在他身后,心想我可不能打肿脸充胖子,老尚说过,人际交往,和则聚,不和则散。哪怕你是我老板,你也不能狠宰我。

    两个人出发,尚之桃看栾念的车开往她不熟的地方。确切的说她除了公司和家附近,对北京都不熟。

    “有忌口吗?”栾念见尚之桃不讲话,心想这傻子真的被吓住了。她到底什么时候才能学会隐藏心事和情绪,就把那点战战兢兢和不屈摆在脸上。

    “没有。”

    “那咱们去吃鱼。”

    “嗯?”

    栾念也不再多说,一心一意朝山上开。他在山上有一家常去的鱼庄,现捞虹鳟鱼,铁锅炖了,十分入味。

    山上路黑,没什么灯,栾念开的慢,又缓缓在路边停了车。看到尚之桃睁大了眼睛,幽幽问她:“怕我杀人抛尸吗?”

    ……

    尚之桃一愣,想起栾念平时那清冷的性格,还真挺像杀人抛尸的连环杀手的。于是故作镇定说道:“我出门前跟我室友说过,我找老板加班。我也把您联系方式告诉我室友了。”

    “真的!”尚之桃又加了一句,拿出自己的手机给栾念看,她
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