老寡妇生活指南 第105节 (第4/4页)

此客气的笑道：“老人家有福气啊，这多年轻，儿侄都孝顺，我看是有大福的人呢。”

    “我一下乡下婆子，哪有什么大福不大福，掌柜贵姓？！”张融融笑道。

    “免贵姓赵……”赵掌柜笑呵呵的道：“托您老的福，开着的布坊生意，还过得去！”

    “赵老板。”张融融道：“有话我就直说了，我一个乡下人，也不会拐弯抹角的。我要是说的不好，您可多担待，别生气！”

    赵掌柜心中咯噔一声，不露声色，还以为张融融要狮子大开口。虽做好了准备，一定要拿下新布方，但是，临阵难免还有点发怵。

    张融融道：“我们张家原也不是做布生意的人家，说来惭愧，这得来的两个方子，着实不是什么好方子，用的都是低贱价的材料，上不了台面的很……”

    用的低贱的材料，能节约成本啊，知道这东西上市可以卖多少价吗，可以倾销啊，基本能秒杀其它布方生产的布啊。这是优势。

    “原先我刚来城里，家里困难，也是怕没吃没喝，恒子是绞尽了脑汁，也是托了赵掌柜的福，这才将红方给卖出去了，不然呐，咱家里，只怕都揭不开锅了，这一点我们得谢谢赵掌柜，您大方，而且信任咱们这种人家的方子，真不是一般看人低的人，”张融融道。

    赵掌柜心里更是突突的跳，这是突出他慧眼识珠，这是要来了，要来狮子大开口了……

    他知道这种话术，这种套路，这哪里是什么乡下老太太，便是做生意的老掌柜，都没这么会说话。

    “本来当时卖了红方，也只是应个急，如今家里也有了新营生，虽然青黄不接，但多少能撑得过来，家里人也齐心合力的。本是不想再卖最后一个绿方的。本来就是低贱玩意儿，上不得台面，也是赵掌柜厚爱，看得上。之前一直找恒子说这事，又是说好话，又是送东西的，弄的我和恒子，家里人都挺不好意思的。赵掌柜既这般的厚爱，我们也都应了话，哪里就有反悔的道理，既然赵掌柜看得上这样的方子，就随便给个友情价，拿去便是。”张融融笑道：“以后咱张家只当交个朋友。如何？！这绿方是最后一个方子了，出了以后，这件事便与咱张家无关，赵掌柜只说是自家的方子便完了，咱张家只想静心过日子，没有迎风头的念头，还望赵掌柜能成全。我们家只有这一个要求。”

    赵掌柜看着张兴柱，又看了一眼张恒，一时都有点摸不着头脑，这话前面听着吧，好像是要大价钱似的，但是后面的话一听，咋觉得不对呢，是套路，还是陷阱？！

    他有点摸不着头脑，看着张恒，道：“张兄弟，要不，您开个价？！”

    他斟酌着才问出这话，仔细的看着张恒，试图看出他的心思。

    张恒笑道：“我开价不合适，说实话，若不是赵掌柜对咱家这么客气，又是送葡萄，又是送酒的，这事就没下文了，承蒙赵掌柜这样的大掌柜能看得起咱张家这样的人家，弯腰结交，这绿方便准备是捂在手里算了的。本也不是什么高贵的方子，我家也不是做这个生意的，废了就废了，比起多事来，宁愿少些事，多些安宁平和。赵掌柜都这么客气了，我家能这样乱要价？！姑奶奶的意思是，随便开个价意思一下就行了，以后只当交个朋友。不管这方子咋样，咱们两家是两不相害。”

    这话叫他更是头大，更听不懂了。

    这价怎么开？！

    张家不指望卖方过日子，只是顺便，友情价卖了便罢。

    这张恒的口变得太快，以前卖红方的时候，一直暗示他家里还有别的颜色的方子，为着的就是要高价，结果愣是从二十到了五十两。

    现在突然改性了？！不开价了？！不提价了？！

    低价甩卖？反J他是不信。

    第168章 一千二百两

    这是一次试探, 还是什么意思？！

    倘若是试探，他怎么能开低价，这不是叫人看轻了吗？！

    他查过张家, 知道他们家现在衙门里出了人, 生意也有了门路，以后肯定是路越走越宽，将来肯定是能够有条件开布坊的。不管是最后一个方子是绿方是真是假, 是根本还有别的方子, 不想卖了, 还是, 真的是只剩最后一个绿方，卖了拉倒。

    他都不能冒险开太低的价格。

    但开多高合适？！