八零年代筒子楼日常 第91节 (第3/3页)



    对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”

    这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。

    但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显，您也看到了，我们主做的是女装，对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”

    钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。

    果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。

    进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。

    几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。

    “这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”

    他们几个人都是从隔壁省的省会过来的，在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货，几个人也打算一块进，回去之后再慢慢分。

    钱晴大喜，这么一算，这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。

    “可以。但是我们希望这一批货款是现付。”

    对方是几个人合伙，自然答应的爽快：“只要有现货，我们可以直接结款。”

    钱晴把闻兰丁杰叫过来，让他俩带着人去代工厂拿货。

    丁杰比钱晴还要激动，高兴的领着人就要走。

    临走之前，钱晴突然拉住闻兰：“……结过货款之后，把三个代工厂的尾款结掉。”

    “然后，接着下订单……”

    闻兰并不觉得意外：“下多少订单？”

    钱晴：“剩下的货款大概能剩余多少？”

    闻兰心算了一下：“这次出货大概能有十几万的营业额，扣除尾款，小十万左右。”

    钱晴沉吟片刻：“全部作为定金下单。”

    闻兰心脏跟着跳了一下：“……太冒险了吧？

    老板可还欠着她姐大几万块呢，这笔钱不先预留出来？

    钱晴面色不改：“下订单。”

    这一次的开门红让她心里也安下来不少，秋装本来时间就紧张，这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游，出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间，下个季度的冬装成本会更大，到时候她还是要为本钱担心。

    “去下订单的时候说清楚，这一批衣服我要求是两周内出货，我不管他们厂子里面是加班还是三班倒，一定要保质保量按时交货。”

    闻兰看钱晴心意已决，也能感受到钱晴内心的澎湃，立刻跟着下保证：“可以，我去谈。”

    钱晴拍拍闻兰的肩膀，闻兰现在承担的工作已经远远超出了一个会计的职责。她这会儿最感谢的人就是谢云，要不是谢云把人介绍过来，她还不知道要走多少弯路。

    “等这一阵子忙过去，我给你发大红包。”

    闻兰丁杰带着人去拿货了，钱晴这边却半点没有清闲。

    下午到展位上的客商个个都是带着目的来的，跟上午那种随便看的完全不一样。有的客商问的问题十分刁钻，如果不是钱晴提前准备好，还真有可能被人问倒。

    “两周之内可以出货。”

    “运输这点上我们没办法包。”

    “对，我们晴月是新兴的女装品牌，您可以看看我们的介绍。”

    ……

    前后忙乱了好一会儿，钱晴又拿下了两个小订单，借了会场的电话，钱晴又安排了一个员工带着人去代工厂跟闻兰丁杰汇合。

    钱晴拿起自己的小本子看，这两个小订单一出，现货就基本出不了。再来的客商就只能等两周再拿货。

    突然，钱晴眼角瞥见吴盼娣引导着一个穿着时髦的女人往展位上来了。