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，“王星已经把你们俩今天的争执告诉了我，他那张申请表，我替你签了字。”

    阮檬不可思议地看着他，“所以你也觉得是我多此一举？”

    张帆伸出手示意她冷静，他解释道，“你有风险防范的意识当人很好，我想这跟你以前的岗位经验有一些关系。可是，我们作为客户经理，如果过于遵守一些教条，那么注定不会成为一个优秀的客户经理，你懂吗？”

    阮檬很想说不懂，这算不算也是一种内卷？原本每一个客户经理都遵守规则，可是其中突然有人为了赚更多钱而破坏规则，渐渐地，破坏规则的人反倒成了主流，而像她这样继续坚持的人，倒像是傻瓜一样。

    “我们的国情就是这样。比如规定不能吃喝宴请，但我们的大客户经理如果不把客户好吃好喝伺候好，又怎么会有得到大额合同的机会呢？这就是这个行业的潜规则，你懂吗？”

    阮檬面色不虞，她还是那样的脾气，一旦接受了某种认知，别人甭想通过只言片语就改变她的想法。

    张帆没有就此打住，他又说，“我们这里来的每一个人不都是为了升职加薪吗？你觉得你的业绩如果不做到拔尖，领导又怎么会注意到你呢？我听王星说了，你们俩确实很努力，其实有时候睁一只眼闭一只眼，事情反而会更好发展，时间不早了，你回去好好想想。”

    阮檬回到房间也开始反思，是不是自己现在立场不对，当了客户经理的主要重点应该是多签单，而不是保证每一个单子的健康。

    她当然明白张帆的意思，可是，她也有自己的坚持，不想轻易就改变。那位客户跳楼的画面还历历在目，她不愿意再有人重蹈这样的覆辙。

    两股想法在脑海里打架，搞得阮檬没了胃口，饭也吃不下。

    她拿出手机咨询师傅，阮檬想起三年前，她遇到什么问题都会先请示师傅，师傅说什么她就做什么，不用费太多的脑细胞，现在想想，那段时间或许是她思想上最轻松的时刻。

    许茜很快回复【宝贝，作为客户经理，你的首要目的当然是要多开单多积累客户。】

    阮檬心里有一些失望，原来师傅也觉得自己做错了。

    【但是，我认为你的想法很不错，虽然短期会很累，但是长久下来，一定会很轻松且越做越好。在你没来时有位业务能力很强的客户经理，一年可以赚一百多万。他不对客户做背景调查，来者不拒，甚至和中介勾结，结果突然某天就暴雷了，银行不但把他所有未发业绩扣下，他这辈子在银行里都不能继续从事营销工作了。】

    阮檬跌到谷底的心立马明朗了起来，师傅是站在我这边的，我不是一个人在战斗！

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