分卷阅读640 (第1/2页)

    今天这个会议就是要大家畅所欲言，出谋献策，制定一个明确的销售方针，为销售打下一个基础。”

    杨纯瑜道：“阳光山水美地庄园的定位跟之前销售的楼盘有一个最大的不同就是，这是一个别墅庄园，因此销售策略不可能像普通商品房的卖法。因为我们针对的都是有钱的成功人士，而阳光&8226;景江大厦、香江大厦都是小户型，针对的是白领和工薪阶层。我觉得阳光山水美地庄园应该是一个长期的销售，因此三年两亿这种热卖不会出现。”

    叶凤道：“我倒不是这么认为，首先，别墅的价格要比普通商品房的价格高，目前我们的价格均价在两百五十万之间，阳光山水美地庄园第三期一共有两百套的别墅，也就是说，我们能卖出一半，就是两亿五千万。”

    “两天一百套别墅！？”杨纯瑜惊讶的道：“这未免也太疯狂了。”

    唐纤纤点点头，道：“我也是觉得不太可能，如果别墅也能卖这么火爆，那大家都建别墅去了。大家都知道，我们一套别墅的成本不过是三十多万，每套的利润是两百多万，将近八倍的收入。如果别墅能这么好卖，每个房地产商都建别墅了，谁还愿意折腾商品房。”

    周雅卿道：“现在不是讨论房子好不好卖，而是让大家提出一个销售方案，一个定位，然后再树立目标。”

    苏荷道：“我觉得可以用平价别墅的概念进行销售推广……”

    “不妥。”叶凤反对的道：“两百五十万一套的别墅，这还能叫平价吗？而且购买别墅的人非富即贵，他又如何能忍受别人说他们购买的别墅是平价的、廉价的呢？我们的每栋别墅面积在三百平方米以上。风格蕴含地中海、托斯卡纳式的异域情调。别邸的顶跃和底跃户型，赠送150-300平米超大花园庭院。其创新设计中融入了入户花园，每户设置大尺度观景空间、花园露台。这样的大手笔，如果以平价出售，简直太糟蹋了，因此我们一定要高调，而且以纪念和限量、珍藏的概念推出。阳光别墅，系出名门，无尚尊崇。”

    叶凤，一如既往的坚持她的强势，这也让大家感受到她的信心，而且她的分析也令大家为之折服，因此会议室之内一片沉寂。

    默许，大家其实默认了叶凤的想法，现在的关键是如何能吸引人了。

    凌轩看大家不吭声，于是个带头起来鼓掌。很快，会议室之内响起一片掌声，让叶凤感到欣慰和自豪。

    “小叶的分析很好，我看定位这一块不用再做多想，现在的问题只剩下吸引消费者的眼球和购买欲望了。”凌轩赞赏的说道。

    叶凤点点头，接着说道：“以前购买房子，我们都是很注重男士的购买力，其实根据我的初步统计和研究，在决定购买房子的时候，女性的影响力其实一直被低估了。尤其是购买别墅上，其实很多别墅的功能，我不是大家也能知道，是金屋藏娇用，说白了就是包二奶。因此在这一点上，女性的购买主动更显突出。尤其现在投资意愿低迷，我估计有兴趣购买别墅的顾客，应该以自住的为主。相对之下，女性的影响力会更加重要。”紧接着，叶凤向大家公布和解释自己统计的数字和数字来源，并认真的分析给大家听。

    叶凤讲完，陶菲菲当即投过钦佩的目光，然后补充的说道：“我完全同意小叶的意见！我认为我们除了要因应市场的需要，在定价上作出一定折扣之外，还要特别考虑提供一些华而不实的小便宜，好吸引女性的顾客。”

    陶菲菲的观点，其实刚好补足了叶凤计划中欠缺的部分，因此叶凤对陶菲菲同样报以钦佩的目光。

    周雅卿看了一下大家，道：“大家还有其他的意见吗？”

    没有人表示异议，周雅卿的道：“好！那我们的目标人群也锁定了，剩下来就是一个炒作和宣传了。小叶，你这一方面有什么想法。”