都市孽缘龙吸水(第一卷)(201-250)_分卷阅读19 首页

字体:      护眼 关灯

上一页 目录 下一页

   分卷阅读19 (第2/3页)

,他既温文尔雅、礼貌待人,形象还如此

    洒脱、整洁有型,不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便色迷迷的讨厌

    模样。

    邬愫雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。男人打量了一眼邬愫雅

    便开口说道:「是你们凤凰城银行的那个支行要装修?还是……」

    邬愫雅一惊,她心中暗自佩服:他居然一眼就看出自己是凤凰城银行的工作

    人员,果然是生意人,目光如炬。

    「不不,是这样……」邬愫雅连忙详细说明来意。

    侯总就笔直地坐在老板椅上,眼睛看着邬愫雅静静地听,一句话也不插嘴打

    断她。

    邬愫雅好不容易解释完了,等着对面侯总开口。可屋里静悄悄地侯总好像没

    有说话,邬愫雅心中一沉,感觉自己说了半天侯总好像对她所说的便利存款不是

    太感兴趣:「难道这最后的希望也破灭了吗?哎,我的超额奖金啊。看来是没戏

    了。」

    她最后疑惑地看向了侯总,却见侯总正微笑着看着她,见她看过来便说道:

    「我是专业做销售的,我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗?」

    「销售?推销产品?」邬愫雅被他说得一愣,自己明明是来拉存款的,算哪

    门子销售啊?

    「对,你现在其实就是在销售服务,金融服务。或者也可以说是在销售信任。」

    侯总坚定地说道。

    「销售信任?」邬愫雅次听人这么说她们银行的业务,感到很新鲜,想

    继续听他说下去。

    「对,你我仅一面之缘,彼此一点儿都不了解,如果我不信任你会把钱存在

    你那里吗?所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。」侯总侃

    侃而谈。

    「这……您说的倒是有些道理。」邬愫雅附和道,心里却不太认同,她心想:

    「要不是我身后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧?」

    「你今天不只拜访我们这一家店吧?」侯总问道。

    「是的,我还去拜访了几家。」

    「都不太顺利吧?」侯总继续问道。

    「你怎么知道?」邬愫雅惊异道。

    「我刚才说了,我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反

    过来,我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗?」

    「这……」邬愫雅当然不愿意了,这还用问?

    「不愿意吧?因为你根本就不认识我,更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银

    行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的,对吧?」侯总道。

    「嗯。」邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。

    「所以,你销售时要懂得换位思考,站在客户的立场去想想,就会明白你今

    天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」侯总解释道。

    邬愫雅恍然大悟,终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道:「侯总,

    那您说我该怎么改进呢?」

    「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品,而要尝试着跟客户先成为朋友。」

    「什么?先成为朋友?」邬愫雅吃惊道,她次听到这种说法。

    「对啊,多跟客户交流,让他对你更加的了解,渐渐地建立信任,这样才会

    有所收获。这就是我的经验之谈。」侯总苦口婆心道。

    「多交流,加深了解,建立信任,有所收获。」邬愫雅蹙眉喃喃自语着,她

    似乎被侯总的这一套销售理论说服了。

    「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时,

    老板桌上的一支华为手机响了起来。

    侯总马上站起身来把那手机放进了他的LV手包里,又伸出左碗从衬衣袖口

    里露出一只瑞士金表来,看了一下时间。然后对邬愫雅歉意道:「对不起啊,我

    要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧,咱们改天再聊。」

    邬愫雅听到对方下逐客令心中黯然,今天一天一事无成,白忙活了。可笑的

    是出发前她还畅想着额外奖金呢,她一脸的落寞,颓然地走出了办公室,昏昏沉

    沉地向来时的展厅走去。

    侯总出了办公室锁好了房门,看到走向前厅的邬愫雅落寞的身影,他摇了摇

    头,大声道:「姑
加入书签 我的书架

上一页 目录 下一页