娱乐圈之都是演技派_分卷阅读44 首页

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   分卷阅读44 (第2/2页)

也是占据产品成本最关键的一点。”

“入驻费?”雷欧此前已经做了很多功课,盛景楠一说,他便知道自己问题出在哪里。

“不错,商店入驻费,香水产业本身就不似珠宝、箱包等产业好发展,进驻商店的门槛相对也要高很多,入驻费也相当的高,你在考虑这一块的时候,完全没有考量到。

就现如今的中国市场来说,电商行业无疑是新兴的最好的一个行业,商家将自己的产品入驻网络店铺,省去了入驻费,消费者购买也方便,不是大大的节约了成本。”

“电商?”雷欧眉头一蹙,Sun旗下不是没有自己的购物网站,但是因为主打的是奢侈品,所以主要是线下销售,毕竟没有多少人愿意用巨额去购买一个自己只能看到图片的东西。

但如果香水的价格在消费者的合理需求内呢?

“不行,香水是味道型产品,消费者在线上根本无法知道香水的味道。”雷欧摇了摇头,第一次否定了盛景楠的想法。

盛景楠却不恼,轻轻一笑,黑色的眼睛有一丝欣赏在闪烁。

“谁告诉你我要线上销售了?”

“那你刚才…”

“商店的用处是什么,展示?欣赏?了解?一件衣服挂在橱窗里面,一个消费者看见了,第一眼吸引他的是什么,是在灯光下那件衣服所符合她欣赏的某些点。她踏进这个商店的最原始欲望一定是初见衣服美丽的那一瞬间,至于后面的试穿,是对这件衣服的肯定。香水也一样,电子商务平台前期的作用不是给消费者提供购买的便利,而是为了打开他们的购买欲。

说白了,电商平台,只是一个广告效用,至少前期是这样的。”

雷欧作为一个演员,这辈子接过不少广告,还是第一次听说用电商平台打广告的,不过确实是一个新颖的点。

“如果电商平台是为了打广告,那么又何来成本节约一说?”

“当然有。”盛景楠看向雷欧,眼中是早就规划好的志在必得。“因为从一开始,香水就不会进驻商店。”

“不进驻商店?”雷欧有些跟不上盛景楠的思维了,“如果不进驻商店,电商平台又不能购买,那么在哪里销售?”

“在哪里?”盛景楠扫了一下雷欧的全身,嘴角扬起一丝笑意:“在你的身上,雷欧,你是巨星,你拥有自己的粉丝群体,为什么在这个时候,不使用。”

利用名人效应。这个问题雷欧不是没有考虑过,诚然如盛景楠所说,他拥有自己的粉丝群体,只要一号召,还怕没人购买吗,只是这样,对待粉丝不单纯的目的,让他自己接受不了。

他想要的是他们真的喜欢,而不是爱屋及乌的喜欢。

“我没有要你的粉丝购买,我是要你在你的粉丝群体里面,作为粉丝福利,赠送香水。”

“赠送香水?!”雷欧的紧蹙的眉心慢慢展开,盛景楠话中的意思,他好像明白了。如果一开始消费者对于产品不了解,有了电商平台的广告效应自然会心动,如果这个时候他作为明星赠送这款产品,必然会让那些迫不及待想要了解产品的人心里面有个比较,产品只要过硬,消费者喜欢,那么购买还不是水到渠来的事情。

“找一个电脑设计师做





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