第七章 营销是重点 (第3/3页)

伯数字进行外包装打码。这样既不用增加太多工作量，也可以达到李总的要求。

    李进军向大家解释道，具体的销售行动方案已经在计划书里作了较为详尽的讲解，就不在这里赘言了。下面直接进入下一个环节，市场推广及广告促销方案。

    他说道，产品入市可能发生的投入来自媒体费用、卖场费用、促销成本和销售返利等，先着重讲述一下媒体选择问题。他计划选择一家省级电视台进行广告投放，责成肖妍在两周内制作广告带并联络好，同时要剪辑出王爷的品牌宣传片备用。计划在目标三市选择三家传播面较广的报刊做软文报道，选择三处人流密集地点投放大型户外广告牌，选择三条贯穿中心城区的公交线路投放全年车身广告。这是前期集中投放的方案，预计总投入四百万。同时，为经销商提供促销道具支持，定制品牌展架、雨阳伞以及陈列用品和赠品，预计投入一百万。

    他强调说，上述工作有关销售具体实务，请有关人员仔细参阅计划书的工作要求，认真履行好岗位的职责。

    4

    “我留出了四十分钟给大家，可以针对计划书和营销实务进行提问，问题可大可小。这里回答不清楚的，欢迎大家私下再找我交流，原则上每个问题不超过五分钟。”原来他设计的第三个板块就是专门为大家答疑解惑的。

    王强首先提出了隐藏在心底多日的问题。“李总之前提出的主战场不在莲城，是在哪里？又是与谁开战呢？”

    李进军马上回答道：“营销战当然是一种口号。目前我们没有直接竞品，但有关联产品，比如休闲类的零食、口香糖等。然而现在没有并不代表以后没有，我个人估计，市场一旦拓展，竞品会蜂拥而至，其实力能力可能超出我们的想象，所以先行一步就是要站稳市场，而根基还在渠道，尤其是目标通路的铺货率。就目前市场情况看，主战场一定在省会星城。因为商品的集散地汇集在那里，它的辐射能力巨大，甚至能引领全省的消费潮流和趋势变化。而每个地市也有非常具有代表的市场集散地，如星城的下河街、建宁的南大门和莲城的砂子岭，也是我们要重点推进的地方。听说星城的高桥新建了一个中南地区最大的糖酒副食大市场即将完工，业主不日也将进场，那里很可能会成为一个中心战场。王总，我的回答能解决您的疑惑吗？”

    王强笑着点了点头。

    “李总，我的具体工作是什么呀？我翻看了好几遍计划书也没看出来。”毛学文焦急地说。

    “毛学文，别急。你今年的重点工作有两块，其一负责拓展公司直营渠道系统，也就是找ka谈进场，三市的大型卖场不下十家，这个工作估计要两到三个月才能完成。其二就是作为营销部的市场督导人员，执行阶段性的推广方案，就在上述卖场中进行。如果有其他安排，我会增补人员来接替你，现阶段可以加派两个人协同你工作。”李进军回答道。

    张斌提问道：“李总，送货的事情是不是也要由我们完成啊？”

    “是的，经销商合同是按年度签立的，但他们提货会根据仓储条件和市场情况分阶段进行。业务人员不仅要负责押送货物，还要敦促回款。目前我们先实行送二结一，就是发一批货结上一笔款，先结账后发货。还有一点很重要，督导经销商不仅是协助他们，还要指导他们的人员围绕铺货率展开工作。”

    张斌若有所思地点了点头。

    “那账务处理是不是需要及时提供信息呢？”卫霞接着提问。

    “当然，财务是我们的火眼金睛，帮我们紧盯应收账款。不光是经销商那里，还有卖场的。”李进军打趣道。

    王兴国问：“生产部如何配合出货？”

    李进军认真地说：“目前以刘洁处开具的出库单为准，批次发货需要我签字认可，零散发货由她签字同意。估计用不了多久，我们就会增加一个新的物流部门，再将责权转交给你。”

    “我倒是既希望那样，又不愿意增加任务啊。”王兴国也笑了。

    “还有问题吗？当然，如果大家有问题也可以直接找我交流对话。会议结束前，让我们一起请王总为大家作指示吧。”李进军一边大声说，一边开始拾掇桌上的资料。

    “好，今天的营销会议很成功，我相信大家跟我一样受益匪浅。计划书很详实，我仔细翻阅了，之后还要时刻学习。李总的讲解深入浅出，同时对营销部的工作提出了具体指导，也理顺了与生产和财务的关系，剩下的就是我们共同努力了。让我们大家一起向李总表示感谢吧！”

    王强带头鼓掌，大家随后也一起拍起手来。他从掌声中听出了信心，听出了希望，也听出了前进的动力。