第81章 突然有位女士来访 (第2/3页)

设计。“太阳城”的总经理韩平沅负责联系生产厂家。洪先洋抓紧时间设计图稿，先后与有关单位去函去电联系了几十次，与四川、延安、遵义等地联系，去湘潭、长沙查阅了近10年来的《人民画报》和有关资料，终于如期完成了设计定稿工作。与此同时，韩平沅找到了江南机器厂劳动服务公司，于9月5日签订了4.8元/枚的28种品种总计生产28万枚分期限交货的合同。

    由于江南机器厂劳动服务公司办事效率太低，签订合同7个月后，才把28个品种的第一枚送来100枚样品，一检验，全不合要求，后来又送来200枚，同样不行。按进度，生产28个品种需要148个月，显然“江南”不具备生产这种纪念币的能力。

    第二阶段：3月1日承包以后

    因为“江南”根本不能履行所签订合同，3月1日洪先洋承包第二经营部后，决定开发18枚双面图案纪念章，并将28枚重新设计组稿，改选生产厂家。洪先洋到浙江考察后，选定了交货快、质量好的王、高、苗三家个体厂家，要他们3月底送样看样签合同。4月中旬，根据样品质量，洪先洋选定了高、苗两家，姓王的厂家落选了。洪便与苗、高二人签了1万套的合同。4月22日新闻媒介报道了“太阳城”限额发行2万套纪念币的消息，不出5天，订购数满。4月下旬洪又与高、苗两家增订了1万套，单价4.5元/枚，并根据与工行的协议另增订了5千套分组包装的纪念币，价格是5.5元/枚（因当时原材料涨价）。浙江的厂家从拿到图纸到出产品，只有2个月，与“江南”相比，时间短、交货快、质量好、价格低，按销售与成本计算，创毛利为100多万元。

    浙江的高、苗和洪先洋签订合同时，都要给回扣，洪都拒绝了，浙江的高要价4.8元/枚，洪据理力争，压价到4.5元/枚，拍板签约，比“江南”每枚低0.3元。高对洪先洋说：“我们浙江人做生意都给回扣，这笔生意大，有我赚的，也有你赚的，但现在我还拿不准，反正我不会忘记你的。”洪先洋表示：回扣不要，关键要质量。高说：“你放心，一保证质量；二保证速度；三不提高价格。我还会让利给你，只是你今后还要照顾我的业务。”

    高签好合同后，苗接着来签合同时，同样是以4.5元/枚签约，苗也表示要让利10%，洪先洋当即回绝：钱我不要，我要质量，交货快就算帮大忙了。

    3月1日洪先洋承包第二经营部以后，业务往来频繁，生意做得较红火，一时间风靡全国，以至湘江、日本、美国等地。

    苗、高二人以每枚0.3元回扣给洪先洋，尔后的18枚纪念章的包装箱回扣18元/个，按业务量算共有50多万元，洪先洋分文未取，全部如实申报，钱一直留在帐上。

    个体厂家的高、苗担心洪先洋没得到好处，今后不照顾业务，为了达到长期合作赚钱的目的，苗、高二人先后从自己得到的生产销售利润中拿出部分赠送给洪先洋，洪再三推辞，厂家一再要给，推辞不过，只好先收着。洪先洋给我说过：“反正还没有结账，承包期又没到，忙过一阵再作处理。”这些现金一直放在家里没有动用，后觉得不安全，便存银行了。

    对高、苗所赠，洪之所以没有马上上交，并不是不交，原因是多方面的。

    第一，3——6月的利税洪先洋上交了17万元，远远超过承包定额，而“太阳城”没征得洪先洋本人同意，就被总部的韩平沅挪作他的周转金。如果洪先洋将手中的这笔现金交上去，担心又会被总部继续挪用，万一总部生产失利，这笔钱也就无法抽回了；第二，“太阳城”的管理制度明确承认了回扣存在的合理性，且给本人20%的奖励，同时也允